提到“女性创业者”，你会想到什么？

　　雄性荷尔蒙激增的女强人？靠颜值就能发家致富（喂，你说的是网红吧）？毕竟还是小众，太难受到投资人的青睐了；亦或创业只是玩玩吧，说到底女性还是要结婚生子带孩子的（女权主义此处举起了抗议的双手）......

　　和“女司机”一样，“女性创业者”在万众创业的当下，仍然面临着不少争议和讨论。而在中国第一女性创业社群GirlUp创始人吴静（Amy）的眼中，女性选择创业最大的特质之一，其实是渴望真正的独立，不愿再成为财富和权力的依附品。

（虎嗅×捷豹F-PACE——“梦想城行者”创业者访谈）

　　“梦想城行者”第一期，虎嗅联合捷豹F-PACE采访了GirlUp的创始人吴静和其种子轮投资人楚戈，除了在上述视频中，吴静作为女性创业者谈到对创业和汽车的体会外，虎嗅和两位还聊了聊关于GirlUp的商业变现、资本寒冬和消费升级、以及女性创业新趋势方面的话题。

　　GirlUp已经创建两年了，目前取得了怎样的成绩呢？

　　吴静：GirlUp的成绩可以分为三个方面：

　　第一是影响力，GirlUp现在已经是中国排名第一的女性创业社群了；

　　第二是数字，GirlUp连接了十万以上想创业和正在创业的女孩，帮助孵化一百多家创业项目，并持有了10家左右的股权，估值都已过亿；

　　第三是城市拓展，GirlUp在很多国内外的城市都设立了城市天使，包括成都、杭州、英国、美国等，并计划在全球范围内，链接华人女性创业者。

　　听说GirlUp不仅开了线上商城，还计划开线下体验店，是希望在线上和线下都开始布局吗？除此以外，还有什么新的规划吗？

　　吴静：是有这样的尝试，但我们做的肯定是跨界合作，并不会真正去搭建商城或开店，像线上，我们会在寺库、有赞、一条等一些更有流量的平台上，把我们的产品融合进去；线下可能会利用已有的糕点店、服饰店等，将创业的产品在线下进行展示和体验。

　　实际上，GirlUp做的不仅仅是一个女性创业投融资的服务平台，我们还会帮助她们去做营销、做推广、做品牌。GirlUp给自己的定义和定位是“Startup Adviser”，我们想做的是创业者的“娘家人”，给予创业者营销、品牌、种子用户、社群方面的力量。

　　楚戈：我补充一下，未来GirlUp还希望做“影响力变现”。目前我们其实已经覆盖了足够多的女性人群，这些女性人群有一个特征就是她们都具备一定的生活品质和社交影响力。那么有了这个之后，我们可以做什么？

　　我们在看一个项目有没有投资价值，除了看创业团队之外，还要看他们的产品以及商业模式，所以需要在市场上测试，刚开始我们找100个女生来体验，看她们愿不愿意介绍给身边的人，atv，如果答案是肯定的，说明这个产品有潜力，接下来就需要把它扩大化，去覆盖更多的人群，这些人群，就是GirlUp所连接的人群。

　　GirlUp的价值不仅仅在于我帮你融钱、报道、推广，而是直接把你推向市场，通过GirlUp所链接的人群的影响力，直接打通产品到用户手中的渠道，这就是我们所说的“影响力变现”。这个模式放在别的投资公司可不可以？比较难，一方面是创业产品和连接受众上的匹配程度，还有就是本身的影响力。

　　不过今年对于创业有个不太好的消息，就是资本寒冬，从你自身的体会来看，资本寒冬的影响大吗？

　　楚戈：其实对GirlUp来说，资本寒冬并不是一件坏事，因为它的粮食储备足够，这个时候，谁手里有现金、有粮食，就有更多的竞争力。同时GirlUp也可以更好地利用自身的优势，去帮助创业者，给她们依赖感和信任感。

　　吴静：我们现在聊的很多投资人，目前都在休假了，像前两天我问我的投资人，最近在干嘛，他说最近就在接受一些媒体采访、休息休息度个假什么的。一线的投资机构变得非常理性，大家在一起交流聚会时，如果有人投了很多项目，大家都会笑着说，“哥们儿，现在都这样了，你还出手这么阔绰”。现在整个投资行业都在蛰伏状态。

　　另外投资行业也变得非常现实，前两年或许你的一个idea就可以拿到钱，现在不仅需要idea，j2直播，还要看你的点击量、下载量、销售额、毛利等数字。其实这更加回归了商业的本质——就是盈利。包括我们也是，做什么事会更有目的性，这个时候就更加需要保持清醒的头脑，来度过寒冬。