很多大V公众号为实现流量变现,纷纷嵌入式的微信电商平台,构成了公众号做成社交电商的基础。以良品铺子服务号为例一度成为新榜企业类的公众号排名的NO.1,截止2016年10月粉丝已突破960万,良品铺子微信商城预计在2016年销售额突破2亿人民币。 二、众大V联动,首个“微信超级品牌日”引爆社交电商势能 “微信超级品牌日”活动是由良品铺子社交电商平台领衔的,神州专车、更物、凯叔讲故事、同道大叔、十点读书等大力配合之下进行的,而良品铺子主导首次举办微信超级品牌日的底气何在? 当众多传统企业发愁没有粉丝的时候,良品铺子却把社交电商上升到战略高度来指导经营活动,把产品当做品牌与用户之间的连接物,通过一个公众号把线下客户转化为可以长期运营的线上粉丝,提升复购率。比如在线下店铺设有“试吃区”,消费者关注“良品铺子”公众号就拥有试吃权限;顾客买单后的小票上也有二维码,用户扫描之后就能够参与抽奖;此外,直播,良品铺子还定期组织粉丝聚会、旅游等社群活动。良品铺子自身数百万的粉丝基数、活跃度及高转化率是“微信超级品牌日”的前提。 首届微信超级品牌日的Slogan是“换种方式打开生活”,良品铺子的美食覆盖几乎所有人群,同道大叔专注于星座情感体验,抓住女性粉丝内在声音和实际生活需求,提供最适合的产品;凯叔讲故事主要是2-12岁孩子父母群体;十点读书与神州专车是都市上班白领。 各大公众号都在自家平台进行了“微信超级品牌日”活动发布,实现了粉丝之间的相互稀释、互通有无,使得粉丝获得了六重福利;众多大V跨界合作之下的“微信超级品牌日”活动覆盖了各个圈层的数千万粉丝,又以更赋有调性的商品多层次满足了粉丝购物需求。本身各个大V公众号又具有强媒体特性,联动推广可以节省巨额营销开支,让微信超级品牌日的宣传造势、流量推广更加事半功倍。 三、现象级社交电商节日,勾画了微信营销史上跨界合作浓墨重彩的一笔 六大公众号在双十联袂打造的“微信超级品牌日”,形成粉丝之间跨公众号联动消费,有了公众号自身的品牌背书,粉丝们可以放心大胆的“串门式消费”,公众号之间的跨界营销克服了以往各个品牌在自家平台缺乏新的粉丝流量导入的窠臼,并且各大公众号之间可以形成粉丝拉新和共享。 各个大V公众号本身在商城运营上为了“对得起粉丝”都是精挑细选,讲究的是“小而美”的格调。而良品铺子微信电商平台的差异化优势在于把线下顾客转化为线上成员,并不断提升粉丝复购率,让粉丝进行高频次的长期消费。看似流量、粉丝和交易的火爆,背后却是社交、内容、产品(供应链)、电商平台以及线下店铺之间的默契配合。此次的微信超级品牌日的首发亮剑,也是各大V公众号持续在社交电商上精耕细作的投入回报。 微信超级品牌日推出既是对微信用户在公众号“就近式”是对用户习惯的孵化和培育,也让越来越多的企业意识到公众号不仅是内容资讯媒介,更是粉丝与品牌之间的连接器,还是蕴含无限销售潜力的自有电商渠道。 预计未来“微信超级品牌日”会吸引更多的大牌、大V一起狂欢,而基于微信的社交电商模式让粉丝享受到更为便捷的移动端购物,帮助参与品牌节省巨额的获客成本,并极大的提升转化率和成交量,因而微信超级品牌日打造一个颇具建设性的生态范例,无愧为现象级的微信营销的标杆。 (责任编辑:本港台直播) |