搜狐科技 文／杨舒芳

　　美团点评的上市时间表可能已经接近了。推论的依据在于，美团点评正开始着手做营收和财务数据，而需要拿出一份好看的报表的最大压力，通常来自上市和投资人。

　　从这个国庆节开始，美团点评已经悄悄的改变了公司策略，从追求规模开始转为追求盈利，这意味商户的日子要更难过了，份子钱势必要增加。这其实不太符合正常的逻辑，毕竟现在格局还没最终确定，三家的战火也还远远没熄灭。

　　团购的最后红利？

　　国庆节前一天，美团员工收到了一份来自餐饮平台总裁王慧文的内部邮件。主要内容是，公司将开始追求盈利性增长，因此未来销售团队将不再以交易额作为衡量指标，而是以营收作为业绩，并以此进行了到店餐饮的组织架构调整。

　　虽然没有声张，但这对美团点评来说，应该算是一个非常重要的决定。到店业务是美团发迹的原生业务，也是支撑美团T字战略得以实施的核心业务。因此，这个改变，其实事关美团根基。

　　此前曾有投资人爆料，称美团点评此前的融资中，签署了对赌协议，承诺在三年内IPO。而此番美团点评进行策略调整，在江山未稳的情况下就开始追求盈利，很可能也是出于上市的考虑和压力。

　　这个转变，受到影响最大的，是美团点评的商户们，他们是最终买单的人。

　　王慧文邮件里的意思非常明确，接下来美团点评不再追求规模和交易额，只看重营收这个硬指标。这意味着，商户的新增量和保有规模都将不再是美团点评的首要考虑，第一要务是在现有商户的身上拿到最多的利益，最简单的做法就是提高佣金比例，让商户交更多的份子钱。但这个过程中，势必会造成商户的流失。

　　听上去有点急功近利。但对美团点评来说，这可能是收割团购红利的最后机会。很早之前，当时还是大众点评CEO的张涛就说了，团购已死。

　　团购模式是国内O2O的鼻祖，也集中体现了O2O可能存在的问题，j2直播，其中最重要的一点，是团购只是单纯给商户导流，本质上没有提升产业效率，也没有给商户任何形式的输血。线上线下实际上是隔离的，用户依然掌握在团购网站手中，商户只是花钱买流量而已。

　　事实上，从今年开始，美团点评已经开始了“抽血”尝试，将原来6%左右的佣金抽成提高到10%以上，部分商家还被要求交“上架费”、“推广费”等杂费，atv，甚至引发了数次激烈的商户抗议。

　　如今，美团点评要正式的进入抽血模式了。

　　“下半场”的真相

　　王慧文邮件中的第一句话，出自王兴今年的一次内部讲话。这也是他今年反复提到的一个词，下半场。互联网的下半场，美团的下半场。

　　聪慧如王兴，必然早就意识到了团购模式不久矣。他在寻求破局之道。

　　他给“下半场”的大概定义是，告别人口红利，告别简单的导流，去深入线下服务商户，用互联网提升整个行业的效率。美团点评近期对商户的宣传，也是通过支付做会员的思路，9月刚收购了支付公司钱袋宝，拿了支付牌照。

　　有趣的是，有一次大家讨论到这个问题，一位媒体同行却冷冷的丢了一句，这个思路并不新鲜啊，这不是一年前口碑提的么？

　　众人瞬间凝噎。但细想之下，确实是这个感觉。

　　2015年6月，口碑复出，直奔美团点评最薄弱的环节而去。一上线就声称去团购化运作，定位于服务商户，并提出了“支付即会员”的策略，以支付作为连接，帮助商户建立自己的会员系统和营销模式。

　　这恰恰是传统团购模式的最大问题。在团购流程中，基本的路径就是线上给线下导流，线下支付佣金，双方的交集只集中在“带客”这一个环节。美团做的事情很简单，就是卖流量拿佣金，核心放在人海战术和地推铁军上。

　　这个过程中，几乎不涉及商户服务。但随着人口红利的过去，80、90后成长为消费主力，简单的低价已经很难吸引他们，这意味着团购模式的失宠。对商户来说，更重要的事情是，由于无法和客户建立直接联系，每次团购都是一次性的生意，客来客走，他们甚至无法统计自己的存量客户。