2014 年 7 月的一天，一群 IBM 员工和一群苹果员工齐齐坐位于加利福尼亚州库比提诺的苹果总部的一间会议室里，双方的目的都是落实之前公布的合作开发企业级 app 计划（business app creation partnership）。

　　这两间公司的员工坐在同一间会议室的场面显得颇为神奇，科技网站 Fastcompany 最近就起底了这次持续到现在的神奇合作的故事。

　　合作契机：苹果 UI 设计师的一盆 “冷水”

　　光是苹果和 IBM 合作这件事就已经让人不可思议了，毕竟 IBM 作为是典型的大公司，习惯行动谨慎缓慢，做事追求安全至上，这是乔布斯最不希望苹果展现的形象。而在大众消费市场，苹果和 IBM 更是血战多年的死对头。

　　后来这两家在大众消费市场的经历，我们也亲眼见证了，苹果在个人电脑领域成了赢家。进入新千禧年后，移动办公市场被越来越广泛地运用，大量的商业活动都转移到移动端完成，员工们也习惯把自己的电子产品带到办公室，这样他们可以运行在云端的应用程序。因此，员工们越来越期待工作用的应用程序能像大众应用程序一样，经过精心设计且简洁易用。

　　论应用的开发技术，IBM 是行内好手，而设计的精致度和易用度，却是苹果的拿手好戏。

　　瞄准了企业应用市场的 IBM 当机立断开发了一款企业级应用——供航空公司飞行员计算燃料的 app。该项目的开发人员带着资料前往库珀蒂诺的苹果总部，打算用得意的开发技术震惊一下苹果员工。

　　然而面对这个信息混杂又多达 40 个页面的 app，一位苹果 UI 设计师们看不下去了，atv，他说：“这行不通的，飞行员不可能在一个 app 中浏览 40 个页面，在纸上计算燃料都比用这个 app 强。”

　　这就是这次合作的开始契机——融合 IBM 的开发技术和苹果的设计，制造一系列面向企业用户的 app。

　　意料之外的合作者：库克促成老东家联姻

　　2014 年 7 月，IBM 和苹果宣布 IBM MobileFirst for iOS 项目成立，目标是双方合作开发将近 100 个 app，囊括旅游、医疗、零售和新能源领域。2015 年 12 月，100 个企业级 app 的目标完成，但他们乘胜追击，项目继续拓展研发领域，甚至增加了为企业定制 app 的服务。

　　对这次合作，苹果产品副总监 Susan Prescott 非常满意：“这对双方都有重要的战略意义，这是一次配合完美的合作。”

　　有趣的是，这次合作背后的推动力来自一位曾为 IBM 供职 12 年的老工——苹果现任 CEO 库克。

　　库克一次接受 CNBC 采访的时候透露，他在两年前和 IBM 的 CEO Ginni Rometty 聊天时发现，两家公司面临有着相当多相似的业务机遇和困难。于是他们就组织了团队合作，尝试共同面对这些困难，合作开发企业级 app 就是合作项目之一。

　　对苹果来说，IBM MobileFirst for iOS 计划有希望为苹果打开一块很大的企业市场。IBM 手上的大客户们一旦决定使用 IBM MobileFirst for iOS 的应用程序，购买苹果设备就成了唯一选择。

　　据 Fastcompany 列举的数据显示，企业每年在每位员工移动设备上的花费约 1840 美元，atv，包括运营商费用、IT、安全、服务等等。这笔费用中约有 21% 是直接用于购买硬件的。把这笔费用乘以每个企业的员工数量，再乘以感兴趣的公司数量，这个市场的庞大得可怕。

　　合作模式：苹果设计外衣下的 IBM 技术

　　要瓜分庞大的企业市场，IBM 和苹果都需要根据各自的特点扬长避短，毕竟 40 个页面的燃料计算 app 并不是企业用户们想要的。目前 IBM 和苹果合作模式是这样的：苹果负责设计工作，也是 app 的拥有者，IBM 则负责评估客户的商业需求以及开发后端系统。

　　对使用相关 app 的企业用户来说，IBM 看起来有点像是苹果产品的零售商。IBM 为客户们提供了大量购买苹果设备的途径，客户可以选择直接购买、租赁或者参与 “购买 - 回收” 项目。“购买 - 回收” 项目可以让客户在每一年或两年内更换最新的苹果产品。与此同时，客户也可以使用 IBM 云端的设备管理、安全、移动整合服务。

　　苹果在这个项目中的角色也非常重要。员工使用自己的设备办公成为越来越普遍的现象，下午 4:58 还在手机上用工作 app 的员工，可能在 5:02 就打开了个人交友软件。