TFBOYS王俊凯选择一直播显然看重的也是看重其背后微博社交平台的资源与流量,姚晨、周迅、李冰冰、李宇春、高圆圆、华晨宇、陈妍希、蒋欣、袁姗姗等明星以及不久前体育明星傅园惠也都在该平台参与了直播秀。 2.一直播背靠新浪微博:对接国内明星资源上以及庞大社交用户粉丝上,具备压倒性优势 而一直播背后有天然的娱乐社交属性——背靠新浪微博、SDK内嵌微博,这意味着明星的每一次直播都将推送给粉丝,微博、秒拍、小咖秀上积累的明星及大V已经超过3000人,所有明星粉丝累计已达20亿,而这些独家的明星主播与庞大的粉丝流量对比同类型竞争对手,在粉丝体量与明星资源上拉开了身位。 可以说,在对接国内明星资源上以及社交用户粉丝上,一直播具备压倒性优势,这也是构建粉丝经济新玩法的关键。 比如有媒体称,王俊凯的粉丝加起来可以绕地球三周,声势浩大的TFBOYS粉丝是一座流量富矿,而针对这些明星偶像的流量富矿进行收割,对于一直播来说,从中可能会带动更多粉丝经济变现的新玩法,由此则可能产生相对强势的竞争壁垒。 3. 明星将直播看作视频版微博:品牌商更看重其与明星叠加的人气效应 对于明星来说,这些资源可以直接进行迁移,他们更在乎将一直播这类平台作为直播版微博与粉丝互动的价值与个人形象的塑造与关系维护,方便打理社交资产,这也无形中提升平台的品牌价值,这种自带明星效应与标签的平台与他们的需求也是匹配的。 对于各大直播平台来说,邀请明星入驻是吸引用户群,扩大影响力的有效路径,当红明星带来的粉丝、网友数量远超网红的影响力,越来越多的品牌商看到了直播平台与明星组合叠加的消费效应。 比如不久前,TFBOYS试水了一次直播,在和粉丝不到一个小时的互动期间,就被打赏了将近30万元。Angelababy在活动现场直播涂唇蜜,吸引了500万人来观看,两小时内卖出了一万多支。 无论是TFBOYS王俊凯在一直播庆生,又或者Miss在虎牙直播电竞,明星与名人网红在哪里,粉丝就跟去哪里。针对网红,粉丝会去购买有价值内容。针对明星,粉丝会产生更多非理性冲动消费。而对于品牌商来说,更看重直播平台与明星组合叠加的人气效应与高消费的频次。 4. 直播平台走过野蛮生长的阶段 需要争夺明星资产培育平台商业变现能力 直播大战与多年之前微博大战有颇多类似之处,但从直播的属性来看,它其实比微博更具娱乐与社交属性,微博从一开始是通过社交属性来吸纳用户,在用户规模化的发展阶段就开始逐步凸显娱乐化特征,不断吸纳明星入驻。 其实我们发现目前直播行业恰恰处于这个阶段,用户规模化开始成型,于是直播平台从培植网红到不断争夺明星资源。因为直播平台已经逐渐走过野蛮生长的阶段,需要开始培育平台的品牌调性与商业变现上的想象力。 三、从圈网红到抢明星,移动直播开始了新一轮收割战 1. 明星比网红具备更好的生命力与吸粉能力 再说直播平台的内容生产端和用户。内容是由个人主播与网红生产, 但是现在问题来了,众多明星也参与到其中之后,具备更好的生命力与吸粉能力,持续获取营收的能力相对较强。这些对于平台来说,都是无形的流量与用户价值。 但并不代表网红在明星的竞争下没有机会,因为直播平台的特点就是将网红的出道,成长,atv,爆红变成了一种由粉丝决定并见证其成长路径的养成机制,这与TFBOYS的走红过程非常类似。 直播可以是厨艺、脱口秀、技能与特长展示,只要在某方面获得粉丝认同,比如电竞第一主播的Miss并非单纯依赖颜值走红,凭借电竞技艺的加持获得粉丝疯狂的追捧。 2. 一直播选择和TFBOYS合作:是粉丝经济模式进化的一个表征 从一直播选择和TFBOYS合作到各大直播平台拉取明星入驻,也是运营明星IP价值与粉丝经济模式进化的一个表征。 (责任编辑:本港台直播) |