要流量就要紧跟风口？张阳的观点似乎有点与众不同：对于鸡汤号、没内容原创能力的媒体要拿流量和留存流量有难度。茶语流量来源不难，而且有内容，找流量入口给内容，爱茶人自己会来的。风口不会消失，但是风向总是在变。今天是流量红利，明天就说社群为王，后天直播出来了，再过几天VR和AI也来。对于茶语来说，要是跟着这样的风口走，那就是无根浮萍。标准、文化、数据和专业级内容四位一体是茶语的根，只有根扎稳了，风筝才能飞起来。我们一样用最大的风口，直播、视频、VR和大数据茶语都有布局，流量入口会持续扩大。不管风口在哪里，风向往哪边，根底结构在，风筝总是往上飞的。”

　　企业要稳步发展，在发展中最需要重视的是资源与能力的匹配。在这一点上，茶语稳住阵脚不冒进，直到内功做足，才开始升级扩张。张阳看得太准，这是一个超万亿级的市场，一开始，茶语的创始人团队因为爱好和传承传统的梦想选择了这个行业来创业，就决定了他们必须要踏实的按照“不能急”的步子来走。“忍不住就别做有专业性门槛的投资，何况茶行业媒体电商横跨文化、互联网、农业三大系统。为了赚钱就技术动作变形，茶语网早就被爱茶人和茶品牌抛弃了。”

　　内容电商：160多人的团队，月度营业额近千万

　　凤凰资本在投入茶语Pre-A轮的时候，投资人尽调很尖锐的问过，为什么不先扩展粉丝数和大流量？这个最容易被大众接受，变现能力也很容易被资本看见。张阳说：“中国茶的文化、规则是小众化的，日饮茶无所谓，只要健康安全就好。但是如果你把喝茶当作交流工具和生活方式，它并不那么容易了解，人人似乎都懂点，但人人都不敢说懂茶了。因为规则模糊，喝茶容易，喝懂、喝好就难，甚至选个器具都难，还有人为了卖茶各种忽悠、欺骗。我们自己没有一支专业的团队，这个行业都不认可你，产业链都没摸透，你自己都不懂凭什么去传播给别人？更谈不上挑出好茶推荐给大众了。要知道，现在对于我们来说，写专业茶文不难，把专业茶文写给大众看才是本事。”

　　所以茶语选择先争地位，直到感觉底层稳定了，再去进行大流量的推动，启动了多维流量战略。从未投过流量广告和APP下载驱动的茶语，投入流量费用后仅仅一个月就把茶语APP下载推到了15万，站内流量大幅度增加。连带自己的电商板块茶语市集，月度营业收入从两百多万暴增到近千万。

　　按照茶语的逻辑，茶和情感号、娱乐号不一样，自己不专业是没资格为别人做推荐的。160多人的团队，自己先搞懂了，才有机会变成真正的“内容电商”。