如何吸引高净值用户?这依赖于张旭阳,作为中国资管界的领军人物,张旭阳需要把过去在传统金融机构积累的专业优势、资源优势,人脉优势——比如监管部门、银行资管上下游等嫁接到百度。目前来看,张旭阳在百度适应的不错。内部人士透露,张旭阳来百度后,第一次开会,还是西装革履,现在已经习惯穿T恤了。而且,张旭阳不但视野上比较前瞻,同时也比较接地气,能到一线跑业务,已经逐渐摸索到百度技术和资管理财融合的连接点。 BAT的长板与痛点 BAT三大门派中,要说做金融做理财的既有优势,无疑是蚂蚁金服,支付宝脱胎并受益于阿里庞大的电商业务,基本上后枕无忧,而这个4.5亿的支付宝账户优势,又继承给蚂蚁聚宝,而且和微信不一样,支付宝本来就是真金白银的金融账户,含金量远远高于腾讯的社交账户微信和qq,因此,蚂蚁聚宝上线刚一年,就接近了理财通快三年积累的用户量。 从用户账户规模上来说,百度理财没有优势,虽然百度通过旗下的糯米、地图,百度钱包等业务,以及未来的百信银行和百安保险等,能够积累其相当数量的账户,但是这个数量级别,应该难以匹敌微信和支付宝。 那么百度理财的优势到底在哪里?是技术优势。 其实,百度并不缺流量和数据,而要把这一看似离散的碎片化的优势,转化为金融账户,需要的就是技术。 百度金理财依托“百度大脑”,通过互联网人工智能、大数据分析等手段,根据用户的行为轨迹帮助用户追踪、监控风险,为个人理财和家庭投资提供针对化的解决方案和专业的“千人千面”定制化财富管理服务——百度“慧”理财,为用户捕捉更多价值空间,实现财富安全增值。 其实,蚂蚁聚宝和理财通的主流客户————投资额度在1000元以下的小白客户,atv直播,不太需要“千人千面”,因为他们可支配的理财额度有限,资产配置相对简单,可能就是活期低风险的货币基金产品,比如余额宝。 而真正需要个性化理财配置的其实就是那些投资额在10-100万之间的中端客户。据说,张旭阳为百度理财规划的业务架构,是以养老、教育、理财、置业等理财场景,来个性化的配置理财方案,也就说,未来百度在人工智能方面的技术,帮助百度理财给用户提供虚拟的理财师服务。 当然,如果百度理财的产品足够丰富,未来,专业的理财师,应该也会通过百度理财平台,来给客户管理资产,那是后话。 无论如何,如果说p2p激发了网民理财的热情,而随后的数千家p2p倒闭或者跑路现象,则给理财小白们上了一起风险教育课,而刚刚入场的BAT以及向互联网金融业务延伸的传统银行机构,才是互联网金融的主力部队。与其说BAT之间的竞争,不如说BAT在和传统金融机构,争夺200万亿资管市场的蛋糕。而包括张旭阳、黄浩等在内的银行高管纷纷出走BAT, ,显然,他们认为风口在后者手中。 (责任编辑:本港台直播) |