熊明俊介绍，目前处于Wake 1.0的完善阶段，技术团队以“半月一小版本，一月一大版本”的速度快速迭代产品。这个阶段要做的是细化产品颗粒度，例如最近Wake将“友商”们都不会注意的图文体式库转化成了视频体式库。

把事做成分“三步走”

创业之初，熊明俊只是想做一个单纯的移动端瑜伽社区，然而在“边做边看”的过程中有了Wake 2.0版本的雏形。

这个阶段版本要做的是线下服务。其一，面向B端的瑜伽培训；其二，开设线下体验馆。

目前Wake已经签约100多家企业用户，其中包含网易、陌陌、汽车之家等互联网知名公司。“市场就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，没有偷懒的办法”，Wake在北京的销售团队就有100人，他们希望“人海战术”精准的找到合作企业。熊明俊告诉记者，B端产品的客单价约为2万元每年。

　　▲Wake第一家线下瑜伽体验馆

Wake做线下落地的第二个尝试是线下建瑜伽馆。在线下开店方面，Wake并没有选择以小规模店面快速覆盖重点区域的“互联网式”打法，而是建造500平米的生活方式馆。所谓生活方式馆，在功能上不只是瑜伽练习，而是聚集女性相关的互联网品牌定期策划活动，例如花艺、美容沙龙等。在选址方面，Wake选择核心地段的精致空间。

熊明俊告诉记者，拿到A轮后，Wake将专注于建设线下体验店，将线上的课程和线下活动打通，计划在今年做10家直营店覆盖北上广深等几个大城市。将模式跑通后，将标准化的课程、教学体系、VI识别系统和后台SaaS系统输出到加盟店。

Wake目前的收入来自线上流量广告、线上内容变现、企业培训和直营店卖课，熊明俊告诉小饭桌，目前已经在尝试和生产厂商合作开发周边衍生商品，预计将于明年9月份开始正式投入市场，这也是Wake 3.0要讲好的故事。

　　总的来说

　　Wake是瑜伽这个垂直领域一家比较跑得比较快的公司，这种快体现在产品矩阵的设计和融资节奏上。线下落地方面虽能带来稳定的收入，但不得不承认是个重运营的行当，瑜伽相关的垂直服装品牌是作者比较看好的方向，Wake未来有可能成为这个领域像国外“Lululemon”一样的瑜伽品牌。