文/壹观察

　　“金九银十”现象在科技行业同样存在。

　　比如这两天正在热销的iPhone 7，又比如马上就要开始的乐视“黑色919会员升值季”。

　　据说这次，乐视计划推出10亿元的超级福利，其中包括买会员0元送手机，送超级电视，送乐视生态硬件等，以及搭配热门影视内容和生态优势，目标919全生态总销售额目标是突破40亿元。

　　从买硬件送会员，到买会员送硬件

　　乐视是一家以优质视频内容起家的互联网公司，在此基础上，逐步发展为“平台+内容+终端+应用”的垂直整合生态，随后乐视进一步将其垂直生态模式复制到各独立的垂直行业，例如乐视体育、乐视移动等，以求生态协同，形成生态化反。

　　在此之前，用户买硬件之后额外购买会员才能享受内容+硬件的福利，但实际上很多用户只买硬件，但没有内容的硬件使得智能电视和其他设备很多成了摆设，或者享受不到相应的服务。对于乐视来说，销售硬件本身并不是目的，而是通过硬件载体将更多用户纳入到乐视生态平台中来，通过量级规模优势引爆更大的生态化反效应。这也是乐视现在全面落地“买会员送硬件”的理念，并不断进行“造节”的重要原因。

　　以本次“黑色919会员升值季”中的“买会员0元送手机”活动为例：

　　开通2年3个月的超级影视会员（1099元），即可免费获得同价值的乐2手机一部，同时获赠“神秘礼品”。开通2年11个月的超级影视会员（1399元），即可免费获得乐2 Pro手机一部，同时获赠“神秘礼品”。开通4年4个月的超级影视会员（2099元），即可免费获得乐Max2手机一部，同时获赠“神秘礼品”。

　　刚刚进入乐视生态的酷派手机推出的首款“乐视生态手机”Cool 1 dual，也参加了此次活动，用户开通2年8个月的超级影视会员（1312元），即可免费获得同价值的Cool 1 dual手机一部，同时获赠“神秘礼品”。

　　乐视此次“黑色919会员升值季”会员促销力度，相比4月14日和6月18日两次“生态日”有了明显提高。而在前两次活动中，乐视分别获得了23.2亿元和10.15亿元的会员收入。正是得益于两次造节形成的势能，乐视2手机成为今年的一匹黑马，从4月份发布首日预约量就破了千万部的纪录。首日销售再度创下2小时100万部售罄、24小时现货+预售完成161万台的行业纪录。乐视2在短短的四个月里单品销售超600万台。

　　基于乐视影视会员的独特硬件+内容销售模式，让乐视今年上半年生态收入呈现爆发式增长：数据显示：乐视网2016年上半年营业总收入达100.63亿元，同比增长125.59%。其中广告业务、会员及发行业务以及终端业务构成乐视营收的三驾马车，收入分别达到超15.6亿元、31亿元、51.3亿元，同比分别增长50.84%、120.94%和 171.13%，全部实现大跨度的增长。

　　因此，从乐视此次推出的“黑色919会员升值季”力度来看，还将会再次大幅提升乐视硬件、会员及发行业务等生态整体收入。

　　会员打通乐视多重生态化反效应

　　从硬件上来看，乐视本次“买会员0元送手机”集中了四款热销生态手机，价格段分别覆盖1100元、1300元和2100元三个价格段，有望再次打破乐视手机“生态日”销售记录，同时推动乐视手机+酷派两大品牌手机销售势能，力保年底乐视生态手机用户冲击5000-6000万台的战略目标。

　　从目前国内智能手机市场来看，移动互联网用户活跃度最高的两大品牌是乐视和小米，来自新浪微博的数据显示，乐视用户在自有应用商店激活比例超过90%，超过小米占比80%左右的数据。而受红米用户大幅占比和乐视手机会员用户大幅提升影响，业内预计乐视手机目前移动互联网用户ARPU也已超过小米，成为目前国内手机品牌中移动互联网收入ARPU最高的品牌。

　　值得关注的是，除乐视手机外，乐视电视、乐视生态硬件也在加大产品丰富度和会员优惠的力度，直播，并且在生态硬件上形成优惠交叉打包之势：

　　如购买3年乐视超级影视会员的用户（1470元），在“黑色919会员升值季”将免费获得乐视超级电视X40S（硬件价1599元），预付50元定金可抵100元使用。

　　开通10个月乐视超级影视会员的用户（410元），可同时获赠LeVR Pro1；开通1年7个月的超级影视会员的用户（779元），可同时获赠JBL电视音响一部等等。