? 采访对象：

　　设计癖创始人、CEO 李艳波

　　设计癖是一个工业设计新媒体服务平台，致力于帮助人们发现并买到好的设计品。

　　? 所属行业：

　　工业设计、新媒体

　　? 融资状况：

　　2015年 天使轮 200万人民币

　　▎IT桔子：决定是否创业或者选择创业切入点时，我们需要思考什么问题呢？

　　李艳波：创业的初衷是什么？名？利？自我实现？这是最基本的问题了。定下初衷，就可以按需整合资源解决问题了。

　　▎IT桔子：创业伊始，将一个抽象的idea迅速落地，您有什么经验或心得吗？

　　李艳波：Justdo it. 在真实的环境里面思考真实的问题，寻求真实的解决方案。

/ 垂直不等于小众，综合不等于大众 /

　　▎IT桔子：您做的项目似乎相对小众，请问您是怎么看待互联网“风口”的，对想要追随风口的创业者们有什么建议？

　　李艳波：首先，我发起创建的两个项目，帮助人们发现并买到好设计的设计癖，开奖，以及致力于帮助程序员创业的36氪，都不是小众，面向的用户都是大众。每个老百姓的吃穿住行都离不开好设计，正如每个老百姓也越来越离不开互联网。小众与否在于你看待问题的角度：垂直不等于小众，综合不等于大众。

　　我个人反感充满投机意味的「风口」说法。只要人类还存在，人类的需求就会存在，创业的机会也就存在。从目前来看，未被满足的刚需大量存在，都是创业机会。如果说创业时机的话，有支撑力的市场任何时候都存在。

　　用户需求永远没有熊市。以人为本才是唯一的「风口」。

　　▎IT桔子：您开始就有清晰的商业模式吗？

　　李艳波：2012年设计癖创立之初就确定了「新媒体电商」的战略，第一步做好新媒体，聚集流量；第二步通过多品牌垂直电商把流量变现。设计癖方向是非常明确的，只不过在方法、方案层面上，的确走了不少弯路。

　　▎IT桔子：开始创业还没有较大影响力的时候，您招人有遇到过什么困难？是怎么克服的呢？

　　李艳波：没什么困难。我带的这俩团队都是路人转粉，凭兴趣加入团队的。大概这也是判断一个项目是否靠谱的标准之一吧。好东西自己会说话。

　　▎IT桔子：有没有挖到什么牛逼的合伙人呢？

　　李艳波：我不迷信牛逼的合伙人，我自己也不牛逼。我希望像马云他们当初一样：一群名不见经传的草根，通过大家的努力，踏踏实实，坚持不懈，变成牛逼的合伙人。我本人尤其享受这个草根逆袭的过程，乐此不疲。这是我创业的核心诉求。

　　▎IT桔子：IT桔子上目前收录的设计癖的数据是融到天使，方便透露下下轮融资的计划吗？

　　李艳波：下半年启动 A 轮融资。卖个关子：届时会有较大的动作，引入一系列核心战略资源：）

　　▎IT桔子：您成功融资的过程有没有什么经验或者窍门分享？

　　李艳波：换位思考尤其重要，考虑一下如果你是投资人，你最在乎创业团队哪些方面。无外乎：1、钱 2、兴趣 3、自我实现的心。摸清对方需求，然后对症下药。

　　保持和「IT桔子」、「36氪」这样的创业媒体的联系，多让创投圈的朋友推荐一些口碑不错的投资人和机构，都可以增加项目曝光率。FA 也成为越来越多创业团队的选择之一。

　　多么漂亮的 BP 都比不了一张真实、漂亮的成绩单。

　　▎IT桔子：现在资本寒冬，如果在融资中遇到down round情况怎么办？