“市面上拼装的飞机基本都是用大疆的飞控，而这个工业飞控并不是针对农业设置的，一些细节问题会导致飞机不稳定，事故率较高，售后麻烦。大疆在飞行控制上有技术优势，无人机更加智能，农户操作更简单。”胡乐介绍，农民关心的是飞机操作是否很简单，价格是否便宜，效果好不好。前三年市场并不好做，今年湖北市场基本上打开了。

　　“帮用户赚了钱我才有钱赚。”胡乐表示，目前，代理商并没有从植保服务中抽成。市场培育阶段，主要利润来源于卖飞机、售后服务以及学员培训，而他表示这部分利润已经足够。

　　他认为，未来市场也会饱和，最终的趋势是以服务为主，现在要做的通过整合飞防队资源、地块，让更多人进入，培育挖掘市场。

　　据介绍，目前全国的植保从业人员在1万名左右，但是市场的需求量在40万名。对于大疆来说，只有培育起无人机植保市场，才能更好地推广无人机。

　　像胡乐这样的代理商成为了大疆深入农村的毛细血管，它们全部直接和大疆对接。高秀媛解释，农业一定要接地气、本地化，粗放的管理是对用户的不负责任。代理商需要懂培训、懂维修、懂销售，不存在代理商下面有一些渠道放手给他做。

　　她介绍道，一旦无人机坏了要保证24小时维修，以郴州为例，开车到长沙要三四个小时，农户带着飞机去时间不够用。大疆希望销售点越多越好，代理商保证24小时之内修好。此外，农村的信息推广更多依靠一场场地推，一个村可能几十个人参加，一个乡可能两三百个人。通常，通过邀请种植大户看飞机作业并进行讲解，若有想尝试的人先派植保队去作业，确认效果后可能才有购机需求，是一个非常漫长的过程。