战国时期，面对东西侧的秦齐两强，其他五国采取抱团取暖的策略，形成合力，共同抵御威胁。目前来看，运营商的流量运营也正在逐步形成这种态势。

　　2016年，中国联通大动作频频。不仅向金立小米等具有渠道和品牌号召力的厂商进行深度结盟，9月8日，联通联合芒果TV与百立丰共同打造视频手机联盟，以高性价比、免费流量、海量视频内容为特征，定义新一代视频手机。

　　在三个运营商中，最具开放心态的联通，近些年来积极拥抱流量运营，发现商机，创新玩法，联通是越玩越嗨。面对全民视频时代的到来，联通也是毫不犹豫迎了上去。

　　根据数据，2016年上半年，79.9%的视频用户使用智能手机观看，比PC端用户多29%。在网络、资费和内容的多重作用力下，手机视频时代已经到了井喷的时刻。

　　从这次联盟来看，联通已经有意识打造一个三位一体的模式，形成合力撬动市场。乐视的故事已经证明，纵使生态化反故事描绘得再美丽，无论是硬件免费还是内容白送，依旧离不开与运营商合作获取流量支撑这条路。而为了跑马圈地，乐视又必须与三家运营商同时保持良好的合作关系。

　　在这其中，乐视定制手机在联通获得每月6G后向流量的力度也是前所未有。

　　现在，以高性价比著称的百立丰以及独家IP繁多的芒果TV进入，atv，丰富了联通的视频应用标签，大大加重了话语权。

　　如果说，联通与金立的战略协议是为了拓展和巩固线下渠道，与小米的深度合作是为了增加用户量和布局物联网，那么，与百立丰和芒果TV的合作无疑是为了迎合低级别市场用户对流量、内容和终端价格的三重需求，同时也可以作为制衡乐视的砝码。

　　这也是一个多赢的联盟。对于百立丰来说，以乐视小米为范本，视频内容的叠加就顺理成章了，这种直观更有价值的卖点让手机有了附加值。芒果TV作为近年来视频内容增量最快的视频内容提供商，也需要更广泛的用户基础和硬件入口。

　　整体来看，对于联通来说，通过定向流量和专项补贴，培养了更多用户的流量使用习惯，增强了与对视频内容有需求用户的粘度，同时自己还有机会打造出一个与乐视相匹敌的合作伙伴。而对于百利丰来说，提升了品牌的号召力，增加了产品附加值，同时补齐了内容上的短板。芒果TV则找到了用户量增长的新出口，获得了新的利润增长点。这个组合，可谓手机行业新的合纵连横。

　　联通、百立丰加芒果TV这种三位一体的流量经营合作模式，在国内尚属首次，不仅满足了三方业务发展的需求，对用户来说能够通过定制终端和定向流量体验到优质的视频资源。不过，此前，联通与百立丰在终端众筹上200万台订单的合作，以及芒果TV与联通在视频内容领域的合作，已经为这次三方的合作打下了良好的基础。

　　那么，究竟什么样的终端形态能够符合这次三方合作的精神，或者说流量经营下的视频手机是什么样的呢？从此次发布的三款产品lephoneF5W、lephoneF5WPro、lephoneW6Pro来看，视频手机联盟定义的终端形态是大屏、大容量、长续航、丰富且优质的内容、充足的流量、高速的网络和实惠的价格，这些因素缺一不可。不仅从配置上可以满足普通用户的需求，在附加视频内容及定向流量之后，更是增加了产品的附加价值，而合约包价格仅为299元起。

　　例如合约包799元的视频手机，除了价值799元的手机之外，还有799元话费、持续半年每月6GB定向流量及会员权益，实际价值能够达到1768元。

　　可以想象，联通持续的流量+内容+硬件的补贴模式教育下，开奖，也会逐渐引发运营商在终端补贴上的蝶变。