每天,Geek 君都能看到大批的创业者和投资人在谈融资,除了费尽唇舌找投资机构聊天之外,众筹也是创业者挖到第一桶金的途径。Geek 君今天就跟大家聊聊: 怎样才能提高海外众筹的成功率? 海外众筹服务咨询公司 Vann Alexandra 的创始人「众筹女王」 Alex Daly 曾经与媒体分享过几个提高众筹成功率的秘诀,其中有三点尤为重要: 产品有至少一个创新点 运营好和支持者的关系 拍一段精美的宣传视频 ▲「众筹女王」 Alex Daly 产品有至少一个创新点 每次 Geek 君接小广告的时候,总要扫描一大堆合同文件,过程繁琐而且效率低下,万一,直播,要是文件有《现代汉语词典》那么厚,岂不是要扫到地老天荒? ▲传统扫描仪操作相当繁琐 针对大部头文件,成者科技的 Czur Scanner 智能扫描仪采用了全新的产品设计,不需要拆装书籍,放上扫描仪后按下扫描键即可,使用非常方便。 ▲改进后的 Czur Scanner 扫描速度要快得多 这款扫描仪面向的其实并不是广大的普通消费者,而是一些需要经常扫描书籍的专业机构(比如图书馆),简直是扫描图书的救星。因此,一经推出就受到了热烈的欢迎,在 Indiegogo 众筹网站上筹得了超过 80 万美元的资金。 ▲最终 CZUR Scanner 筹得了超过 80 万美元的资金 在「资本寒冬」来临之际,创业公司的产品更需要有能够解决用户需求的「创新点」,只有切实能够解决需求,那么市场才会回应良好的反馈。如果产品都做不好,那还是先别想着众筹了。 运营好与支持者的关系 一个项目能否众筹成功,取决于支持者的数量能否达到预期,因此,处理好支持者的关系就显得尤为重要。在 Geek 君看来,如何获得支持者的信任,至少要做到这两点: 设置合理的回报礼品 耐心解答支持者的疑惑 ▲在众筹平台上,最重要的客户就是你的支持者 曾经在 Indiegogo 上筹得 30 万美金的极米 Z4 Aurora 投影仪在这两点上就都做得不错。首先是设置了 19 美元的支持档位,支持者能够获得一个不错的手提包。 ▲设置合理的激励档位(比如手提包)可以吸引大量的支持者 虽然并不是什么贵重礼品,但已经比许多「支持 1 元,千人抽奖」的档位要厚道得多,而且这款包刚好可以携带 Z4 Aurora 投影仪出门,也算是对产品便携性的一个宣传。 ▲极米 Z4 Aurora 投影仪 极米 Z4 Aurora 是一款支持 4K 播放的智能投影仪,宣传功能非常丰富,因此也会有不少支持者对产品提出质疑和问题,对于这些提问,极米的客服甚至 CEO 都亲自上阵详细作答。 ▲让 CEO 亲自上阵解答问题也是拉近亲密度的好办法 让支持者能够得到满意的回复,不仅能够对产品进行及时调整,同时也增进了观望者对产品的信心。 拍一段精美的宣传视频 每天,Geek 君都能在各种海外网站上看到有意思的众筹产品,要是没有一段简明易懂的宣传视频,光靠文字描述,谁知道这些脑洞大开的智能硬件都是怎么工作的? ▲几秒钟的视频完全展示了扫描仪的强大功能 (责任编辑:本港台直播) |