文|B12 李桐

　　徐淼峰和林子翔的办公室里挂了一块任务板：9月，攻下20个城市。

　　上面是一串员工的花名：大侠，无崖子，张三丰，虚竹，黄药师。每个人身上都背了任务指标。「只有大侠是全职，其他人都是兼职，自愿认领的。」这之中有做运营的，商学院管理的，甚至还有做财务的。

　　「没完成就剃光头。」队里的人都下了狠心。大侠认领了5个城市，徐淼峰打趣他，「要剃光头，你是第一个。」

　　「不会剃。」大侠笃定地摇摇头。他的发型还挺潮。

　　攻城，指的是招募城市合伙人，让项目在全国落地。资本寒潮还没过，以家政维修O2O起家的e修鸽却开了一条火线开始扩张，「到年底我们要覆盖100个城市。」

　　徐淼峰并不避讳外人对这种狂热的审视，「我们就是一群疯子。」

　　狂热如果盲目，就成了自杀的加速器。但如果押对了方向，或许会成为下一个巨头的催熟剂。曾一度因为「低频」和「客单价低」而不被看好的e修鸽想飞到O2O赛道的前头，它能成功吗？

和滴滴早期投资人王刚擦肩而过

　　家政维修工似乎一直都游离在城市的边缘地带。他们活在楼道电梯小广告的背后，电话失联就可以消失不见。靠手艺吃饭赢回头客的尖子和自愿下沉干一票跑一票的混子掺和在一块。找人维修，很多时候还是看运气。

　　在装修行业沉浸18年的徐淼峰认为这个行业急需改革，「不能还停留在脏乱差的原始状态。」2015年，他创建e修鸽切入家政维修市场，以众包的方式聚集维修师傅，用户下单后匹配师傅上门服务。这是一个典型的O2O项目。

　　「模式没什么特别的，关键是人。」

　　1994年出生的林子翔是项目的联合创始人。林子翔给徐淼峰的第一印象是爽直，「没见面，就把钱打给我了。」等一个星期后见了面，这个年轻人又表现出了严谨的一面，「他列了21条问题。那天我们从晚上9点开始聊，聊到了凌晨5点。」

　　睡了2个小时，两人到了杭州，参加了阿里的创业论坛。滴滴的早期投资人王刚对他们的项目表现出了兴趣，「只要你们做出一个模型，我就投。」他让助手建了一个群，把他们和另外一个团队拉到了一块，让他们互相交流。徐淼峰看了一眼，对方叫「万能小哥」，主打的也是家政维修，模式和他们差不多。

　　当时「万能小哥」已经拿到了两千万的天使融资。别人跑在了自己前头，徐淼峰心里很慌张，赶紧埋头做事。软件交给了一位朋友开发，他们决定先汇集维修师傅的资源，「等软件一上线就有维修师傅，来订单了就能跑起来。」

　　徐淼峰和林子翔拉来了创业伙伴组成了八人团队，天天扫街找师傅。「当时也是蛮拼的。有个大学生，师傅不听他讲，他就坐在他的电瓶车上不肯走。」但六七月份正是杭州最热的时候，满腔热情也很快变成了焦躁和不满，「我们是做互联网公司，怎么干得比农民工还不如？」

　　由于是外包，软件上线得也比预想的慢。「等我做出来8月份了，都没联系王刚。结果后来出了新闻，他投了万能小哥。」

　　几度波折，整个团队都泄了气，八个人走了五个。那段时间林子翔很痛苦，走的人都是他在学校期间参加创业比赛结识的队友。他们曾一起拿过全国大学生创业比赛一等奖，但这一次，没有人相信他能把这事做成。徐淼峰心里也很懊恼，觉得自己错失了一个再也不可得的机会。

　　错过时机，再惋惜也没有价值。缓过劲来，他们开始从另一面来看待这件事，「投了，说明这个赛道是被看好的。」后起发力，或许还有机会。

烧钱的风过了，想活着还得落地拼服务

　　靠着已有的模型，徐淼峰和林子翔拿到了种子投资。他们扩建了团队，开始做地推获客，「去线下五金店，让他们成为我们的门店合伙人。」去五金店买配件的客户，多半有维修需求。徐淼峰在五金店挂上二维码，想把客户引到平台上来，「维修用他们的配件，找我们的师傅，产生订单和他们分成。」

　　在杭州推了100多家，钱差不多快花完了，订单量却还是很少。徐淼峰最后找到了症结，「维修单价比较低，返十几二十块钱，他们不会那么卖力帮我们推广。」