“你看过乔布斯给他老婆写的情诗吗？

你连人最简单的东西都理解不了，还TM改变世界？”

　　PingWest 品玩注：

这是一个在车库咖啡与两位草根创业者的对话记录。老刘是黑龙江人，看上去至少四十岁以上，在车库咖啡呆了两年。这个记录是与他跟“马云” —— 一个有着自己创业梦想，希望在四年内做出价值数亿的 FA 项目青年的对话。老刘经常劝后者与车库咖啡的大多数草根创业者，不要过于执念“创业”。但他自己也仍然在坚持，仍然坚信未来大趋势和新产品的存在。我将他的话记录下来，作为一个寒冬之后草根创业者的样本。

老刘：这边的创业者吧，有些就跟要饭的差不多。实际是啥呢？就跟我们失业找活儿一样，精神状态都不好，而且有时候他的梦想是扯淡，因为他兜里没钱，就想拥有更多的财富，但种实践的可能性没有基础，先决基础是财富的积累。它需要你对社会的认知、对人性的认知，还有对产品的认知。你的认知领域是要多维度的。穷人家孩子，他会成为有钱人吗？我告诉你，这个可能性是没有的，因为他都不知道有钱人咋活，他怎么接触朋友，他怎么与人交往？怎么成为有钱人？

“马云”：不是没见过，这些都可以培养。

培养啥？（指向四周）这地方的人都没有家庭，创个鸡毛业啊，孩子都没有，都是离婚的老混子，最起码我有儿子有媳妇儿。而且我真正做过事儿，我 20 年前就是富人，这一辈子就是创业。其实你要做过事儿。你要理解人性，你要理解很多事儿，而且你要衡量自己什么事儿能做，什么事儿不能做。那不一样。

这里很多人他是不正常的，TMD 根本就不是那个事儿，创业它需要很多过程。这个过程不是你想做就能做到，不是你努力就能达到的，TMD 这很难的，你知道吗？假如你是做技术的，你在市场延展的角度上思维就有局限性，这是一定的。但是先期他能把 DEMO 做完，他能把产品做完，这是他能做的。假如你作为市场人员，你能把市场想得很通，把逻辑想得很通，但技术这个门槛你过不去，如果没有资金你过不去，很难逾越。

　　▲创业大街招募团队的广告，这样广告随处可见

老刘：做技术的人非常理性，（一个技术）他每月挣两万块钱工资，在北京生活压力非常大，一般都是外地农村来的，他需要很多钱。所以你找他合伙，你要不给够他钱，你很难跟他合伙。但是你给他钱他一定会糊弄你，所以这就要求我们尽量少花钱。

假如他原先挣一万，我给五千块钱，让他下来，跟咱们去做这件事儿，但是你找的人必须能完成你要完成的任务。这里面有 90%、80% 的技术是他完成不了的，虽然说他是技术，但他是个 P，你要给他一项任务，他根本就写不上，他就只是在公司里糊弄，整一个壳而已。但是要整一个全面系统的工程，他是做不了的，这里对人的要求还是很高的。

通过交朋友，你需要在这儿熟悉两年，你需要认识一年，维系一年的感情以后，才有可能合作，80% 都是这样。因为他对你理解了，他知道你花钱是什么态度，你为人处世是什么态度。而且他不会有戒心，他认为和你相处的过程中，即使我不要股权，你好了能给我。这个感情建立最少得一年多，这样建立以后才有可能合作，是这么一个过程。合作了以后，我们做一件事儿可以做多个调整，我也可以不做这件事儿，换其它的，我们找更合理、更优质的方案去做。假如两个人都能静下心来去想这件事儿，希望就大多了。

“马云”：给你推荐的那个可以吧，那是高人。

老刘：大哥，吹牛逼的人我不需要，因为我也是能吹牛逼的，白活我也能白活。如果你要给我现在静下心来三个小时，我不重字儿的能给你讲完了你知道吗？但没有用，我们讲那些东西都没有用，只能通过技术手段，因为我们是互联网创业，要通过技术手段呈现在页面上，把你的东西和你的想法（呈现上去），然后去落地执行。吹有用吗？打败马云、打败腾讯，没有可能性，你怎么打？你用什么？你想怎么打？那些东西是不存在的，“我要当主席”，“我有一个梦想”，“我要怎么的”，那都是没用的。