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素有“手机狂人”之称的万明坚岁末年初再次站在媒体的聚光灯下。这一次，他的身份是国虹通讯董事长兼CEO。 除了不安分的个性，促使万明坚再次高调亮相的直接原因是近来央视对光能手机的一项调查，调查结果将包括长虹手机在内的从事电视直销的国产手机企业卷入一场信任危机之中。 而更深层的原因则是万明坚所率领的团队已经在长虹的3C布局中站稳脚跟。对万明坚来说，再次站到国产手机的最前沿已箭在弦上，j2直播，不得不发。 为电视直销辩护“电视直销作为一种渠道出现自然有其道理，发展中的问题要在发展中去解决。”在电视直销模式遭到强烈质疑的时候，万明坚毫不掩饰自己对这一新兴销售模式的支持。 万明坚透露，2007年前11个月，长虹手机销量快速增长，11月的销量首次突破100万台，已经从手机新兵迅速蹿升为国产手机前三强。长虹销售额的快速提升与采用电视直销这一新的销售模式有很大关系。 事实上，直播，自从手机电视直销这个“潘多拉魔盒”被打开后，国产手机厂商们便一拥而上，纷纷加入了电视直销的阵营。TCL、UT斯达康、中兴、长虹、联想、侨兴、CECT、汉泰、七喜等厂商的手机产品，频频出现在电视直销的广告上。 然而，日前中央电视台《经济半小时》播出了一项有关光能手机的调查，指出包括长虹手机在内的一些品牌宣称的光能手机名不符实，引起了业内对电视直销模式的质疑，手机电视直销中存在的虚假宣传、功能误导、价格游戏、质量问题、售后问题，已让国产手机陷入集体诚信危机。 “传统的渠道也好、新兴的渠道也好，这些渠道都存在着诚信和不诚信的问题。电视直销中的问题可以通过加强监管力度来解决。”万明坚认为，“现代人的生活方式已经发生了改变，以前人们购家电产品一般去大百货，现在则去家电连锁店，而在未来可能打个电话就可以送货上门，电视直销作为一种渠道创新是一种必然。”万明坚表示，长虹手机仍会坚持电视直销模式，并力推光能手机。 对于万明坚渠道创新的观点，业内观察家陆刃波表示支持。陆刃波认为，在手机专业卖场和国美等家电连锁卖场，外资品牌已占据绝对优势。面对较高的渠道费用，国产手机选择成本较低的电视购物渠道与外资品牌对抗，不失为一种现实的选择，而其中出现的问题要通过规范去解决。 要做国产手机质量代言人 曾经自认是国产手机“教父”的万明坚在2004年底离开TCL后，国产手机的寒冬也随之到来。业界普遍认为，属于万明坚的辉煌已经过去。 但短短几年时间，万明坚再次让另一个手机品牌—长虹跻身国产手机前列,这本身就是一个传奇。不过在这个传奇式人物的身上已经少了许多当年的霸道和狂妄，多了很多理性和沉稳。 当年TCL的一款钻石手机成就了万明坚，但也恰恰是只重外表不重质量的时尚手机最终被经销商抛弃。 同样的错误不会再犯第二次。领导着长虹手机的万明坚把品质领先和创新领先放在无比重要的位置。在万明坚看来，“军工品质”已经成为长虹手机的一个标签。在发布会上，一款防水手机被放在现场的鱼缸里。在最易出问题的手机电池方面，长虹选择了与知名电池生产商比亚迪建立合作，双方即将联合推出的安全动力型手机，采用了放在火里也不会爆炸的铁离子电池。“不要指责"黑手机"抢走了市场，如果你的创新能力都还跟不上所谓的"黑手机"的话，你在这个行业应该处于衰势就是当然的。”万明坚说。 “真正的手机中高端布局不是金字塔形的，而是粮仓形的，长虹的主打机型是1000多元的中高端和中低端手机”。根据年报，国虹通讯2006年实现净利润9074万元，从2007全年的销售额推算，利润翻番已不成问题，万明坚的“利润粮仓”正在建成。 看好国产手机的2008 对当前的国产手机市场如何判断?许多人用“惨淡”二字来形容。洋品牌的压境和“黑手机”的泛滥，影响了许多品牌厂商的销售额，手机牌照核准制被取消使得市场竞争趋于白热化，最近，国产手机又因电视购物模式而被质疑，波导、夏新等国产手机厂商也纷纷发布了预亏公告。就在记者发稿前，第一代手机企业领军人物、夏新电子总裁李晓忠刚刚宣布下课。 但万明坚却得出非常乐观的结论：他认为2008年国产手机会有一个迅猛增长。“2008年市场上可能会出现产能销量三四千万台的国产手机厂家，还会出现60家左右500万台销量的厂家，将进一步削减洋品牌在中国市场的份额。一些洋品牌会主动选择退出中国市场。” 赛诺市场研究公司在现场发布的数据也称，2007年，全国手机市场容量会超过1.5亿部，同比增长23%;如果加上日渐猖獗的“黑手机”，全国手机市场容量可能在1.9亿部左右。截止到2007年年底，国产手机的市场份额在30%—40%之间，而预计在2008年，国产手机在市场上将占据半壁江山。 (责任编辑：本港台直播) |