本港台开奖现场直播 j2开奖直播报码现场
当前位置: 新闻频道 > IT新闻 >

报码:个人网红靠直播卖东西赚钱越来越困难了

时间:2016-08-27 23:07来源:本港台直播 作者:www.wzatv.cc 点击:
“亲”和“宝贝”可能快要打起来了。 “亲”的背后是以淘宝店主为代表的电商平台,而“宝贝”的背后则是新兴的

个人网红靠直播卖东西赚钱越来越困难了


  “亲”和“宝贝”可能快要打起来了。

  “亲”的背后是以淘宝店主为代表的电商平台,而“宝贝”的背后则是新兴的直播平台。

  进入2016年,这两个曾经没有多大竞争关系的行业忽然发现,“网红”正在成为需要争抢的稀缺资源,而这场暗战或许将决定电商平台的未来走势。

  根据艾媒数据显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的用户数量已达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万;而根据中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2016年6月,网络直播用户规模达到3.25亿,已接近国内网民半数。

  目前大多数网络直播的参与者已经习惯了礼物和打赏模式,但在这种成熟的模式以外,网店也几乎是所有主播的标配,甚至有营销公司专门为各个网店做直播营销。

  电商平台们也迅速跟进了这一趋势,阿里巴巴、聚美优品、唯品会 、蘑菇街、蜜芽等大小电商平台纷纷投身这一领域,最新的玩家则是京东,8月18日京东商城高级副总裁徐雷公开表示将做直播,目的是占用用户时长。

  不过也有评论认为电商直播可以销售的品类较少,现阶段主要集中在服装和化妆品领域,未来的发展或许会受到挑战。但据腾讯科技向多家电商平台了解,直播模式可适配的领域很多,未来会有更多直播玩法出现。

  在这样如火如荼的现状下,电商平台正在和直播平台暗自争抢“网红”资源。

  直播已成电商标配

  直播到底有多火?8月20日张继科结束奥运征程回国,在花椒进行了独家直播导致服务器被刷爆;宁泽涛做客网易直播,则吸引了477.6万用户观看。而最新的财报季中,陌陌、微博、欢聚时代、网易等公司都将直播收入视为公司下阶段的发展重点。

  目前国内直播平台的类型主要分为三类:一是占比超过至少一半的秀场类直播,这类直播大多数由PC秀场衍生而来,类型非常一致;二是电竞直播,这类直播专业性较强,对主播有高要求,粉丝粘性较高;最后则是垂直领域直播,这类直播包括美妆类、旅游类等。而第三种直播,背后就是庞大的电商空间。

  移动互联网的崛起,促进了直播平台的发展,而直播平台的发展则催生了一大批网红的诞生,其中一些有商业头脑的网红开始想办法进行流量变现。

  最常见的网红+电商的模式是,自己经营家淘宝店,并在直播过程中适时介绍所经营的淘宝店铺。比如游戏主播在直播游戏的过程中,对自己店铺的电脑周边或者相关游戏周边产品进行口播。

  最典型的案例自然就是“网红”王思聪的前女友雪梨,她的淘宝店2011年开张,累计成交好评已达130多万笔,据了解仅最近半年她店内成交好评就有近46万笔,销售额过亿。

  不过在现今的竞争态势下,下一个“雪梨”或许将很难产生,一位资深女主播对腾讯科技表示:“在直播平台刚开始移动化时,一些红人意识到她们的粉丝很容易转化成购买,这些醒悟早的主播几乎都积累了不菲的财富。不过现在竞争太激烈了,再想靠做店铺赚钱几乎很难。”

  更重要的是,包括淘宝在内,所有的电商平台都在强势进入直播领域,个人单打独斗在平台的力量前面显得如此渺小。

  吴尊一小时卖出120万元奶粉、柳岩的购买转化率接近20%、淘宝女装店主张大奕2小时销售2000万元……这些都是直播加电商带来的直接数字。

  网红暗战

  “首先通过热点事件包装网红,然后确认网红的粉丝构成,最后寻找合适商家由网红导流并收费。”一位网红营销者如此向腾讯科技描述他的网红包装术,他同时表示在国内如此操作的营销公司不在少数。

  马云曾公开表示,“不扶持上游导购网站继续做大,阿里的流量入口应该是草原而不是森林。”在直播这个领域,j2直播,敏锐的电商平台也开始意识到,应该将网红纳入到自己的体系下(而不是任由营销公司在上游控制),打造自己可控的网红经济从而有效降低流量成本。

  2015年7月跨境直播电商波罗蜜上线,在未花一分钱做广告的情况下,靠直播时做转发和口碑营销,实现了第一周每天两万新用户的增长;今年年初,聚美优品上线直播,atv直播,目前聚美明星直播间浏览人数总计突破5000万次,电商平台月活跃人数上升15%,新增用户人数增长超过9%;5月17日,蘑菇街上线视频直播,首日UV超过10倍,主推网红的店铺整体流量当天成交增长67.3%;7月,蜜芽CEO刘楠亲自下场直播,某品牌奶瓶直播1小时内售出上万只,创下了新的销售记录。

(责任编辑:本港台直播)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容