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开奖直播现场:跟Line学习,如何把表情包这个轻IP做成大生意

时间:2016-08-16 00:37来源:报码现场 作者:本港台直播 点击:
今年7月14日,日本聊天应用Line在纽约证券交易所挂牌上市。此次IPO,Line共计融资13亿美元,市场估值过70亿美元,成

跟Line学习,如何把表情包这个轻IP做成大生意

今年7月14日,日本聊天应用Line在纽约证券交易所挂牌上市。此次IPO,Line共计融资13亿美元,开奖,市场估值过70亿美元,成为继阿里巴巴首次公开募股后,全球规模最大的科技IPO。

与中国的微信、韩国的Kakao Talk一样,Line的主要收入有三部分:通讯、内容、广告。然而除此之外,他还依靠表情贴纸业务,围绕表情经济,去年共计收入达2.68亿美元。

有数据显示,在Line每10条发送的消息中,就有一条是表情贴纸。在超级IP成为新风口的当下,围绕着表情包这个爆款,Line是如何让用户心甘情愿掏钱的,这是所有人关心的话题。

表情包是个轻IP,吸粉能力却很重量级

Line在即时通讯软件中起步较晚,2011年6月才正式推向市场,中文名为“连我”。对于大多数国人来说,第一次认识Line,则是靠那个带热了啤酒+炸鸡的2013年大热韩剧《来自星星的你》,剧中千颂伊和都教授的日常联络工具恰恰就是这个Line。尽管它拥有韩流血统,但其年收入的70%来自日本,且将近一半的日本人已经成为Line的用户。

在日本用户看来,Line真正吸引他们的,并非在开通数据流量或连接wifi条件下,atv,可随时随地文字和语音交互的工具性用途,而是应用里面无表情的布朗熊和全能百变的可妮兔。

这其实只是在用户交流中经常用到的表情包功能,相对于自成故事体系的动漫、文学IP来说,仅仅一个原创表情只能算是轻IP。但在Line的运作下,它却成为了一个产业链。

产业链的源头是用户付费下载表情包。布朗熊和可妮兔是由Line官方设计的可爱又特色鲜明的聊天表情图,吸引用户为此付费,与朋友聊天时互发表情贴图。在2015年,仅表情贴图的销售额就占了Line年收入的四分之一,而且月费购买贴图或游戏的用户数量十分稳定,维持在800万人左右。

在过去的通常解读中,对于这一表情包付费的状况,大多会用一句话概括——日本二次元用户有为原创动漫付费的习惯,表情包付费只是小儿科。

仅仅如此?一个事实是,有表情的产品,确实很容易火爆。在Line之前的通讯时代,1995年的日本市场上,运营商NTT曾推出了带有不同表情符号的传呼机,深得年轻人喜爱,这款传呼机此后获得将近40%的市场份额。而到了Line时代,因2011年3月发生了引发福岛核电站泄漏的东日本大地震,因此当年6月才问世的Line借着日本的电信系统基础设施受损严重、很多地方通讯服务中断的机缘,受到日本用户热捧,短短数月即用了有400万用户。但真正的爆发点则是在2011年10月,由于“贴图”功能的加入,两日间便为Line带来了100万用户。

表情包的吸粉能量由此可见一斑,哪怕是付费体验。

卖萌造就刚需,典型亚洲性格传播

注册用户超4亿的Line,如今月度活跃用户约为2.18亿,其中三分之二来自日本、台湾地区、泰国和印尼。与此同时,Line的用户平均每天发送的包括收费和免费的表情包达到3.98亿个,占到总共用户聊天内容数据的9%。

造成表情包数据传播如此高企的一个根源在于Line为自己表情包贴上的独特标签——萌贱。尤其是在卖萌文化盛行的日本,Line苦心推出的布朗熊、可妮兔、馒头人等系列表情包可谓“老少通吃”。这样的状况,同样出现在了Line用户高度覆盖的台湾地区、泰国和印尼。

对于表情包的流行,微信表情团队的工作人员就认为:“亚洲国家的社会文化偏保守传统,平时看起来都一本正经,但内心其实很狂野,表情包就是很好的表达情绪的方式。”但在Line看来,这种情绪表达画像还显然不够贴切,更准确来说,在整个亚洲文化圈里,表达情绪最好的方式是通过卖萌且有点贱的样子来呈现,这样才能既狂野,又不失含蓄。尤其是对于平日里习惯端着、压抑和隐藏情感的日本人来说。反之,性格更加外露和激烈的韩国人,就不太热衷于Line。

最能表达这种意味的一个例子应该是 Line 的其中一个标志性卡通角色“Moon”,他在寻找一份新工作的时候跌入了人生的低谷。在银行存款变为零之后,Moon 把自己的家里弄得凌乱不堪,然后通过观看一些色情内容打发时间,甚至尝试和一只蟑螂交朋友。

这本也是以卖萌为重要标签的二次元文化从日本发源并壮大的所在。但如何才能让用户心甘情愿付费呢?仅用日本用户对每套表情包约12元人民币的消费并不介意的说法,显然不足以解释。

(责任编辑:本港台直播)
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