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近年来，由于中国经济出现下滑拐点，引发空调市场持续疲软，国家信息中心数据显示，2015冷年空调市场销售量同比下滑5.4%，销售额同比下滑10.5%，但统帅空调却显然是个个例。7月16日，统帅空调“出人意料”地在成武县召开了统帅空调菏泽区域开盘启动会，并首次启用了开盘和促销融为一体的全新营销模式，仅用2小时便完成了平时3个月的零售额，并最终创造了单场营销过千万的出色业绩。 据悉，家电行业的“开盘”通常遵循自上而下的固定模式，即由总部制定全年策略和目标，然后按照“先城市、后乡镇”的顺序逐级推广。然而，统帅空调在2017冷年彻底颠覆了传统，首先锁定乡镇，随后自下而上逆向签约，直接根据市场需求进行精确预算，以终端市场倒逼服务商主动做出改变。 不仅如此，统帅空调通过不断创新，以零售驱动业绩，在逆向开盘的基础上展开力度空前的促销活动，充分调动当地用户的购买热情。据现场相关人士透露，当地家电卖场已经很多年没有出现交款都要排队的火爆场面，而作为本次活动承办方的成武统帅专卖店，在启动当天总计实现销售1113万，其中现场2个小时销售额152.3万，占全年总销售额的7.4%。 统帅空调所创新的营销模式，首先要归功于倒推需求的实现，在开盘大会召开前夕，通过90项事无巨细的工作部署，实际上已经提前掌握了市场局势。除此之外，统帅空调出众的产品优势也为活动提供了充分保障，以统帅自清洁空调为例，领先的专利蒸发器自清洁技术，能够自动清洁蒸发器，杜绝空调内部细菌滋生，保障室内空气健康，成为吸引用户关注的独特卖点。 据介绍，本次统帅空调菏泽区域开盘启动会的顺利召开，实现了从用户到服务商的全盘激活，在零售额创下新高的同时，自下而上签约新模式也收获颇丰，131个乡镇签约2700万，相比去年同期签约1812万，增幅超过49%。对此，有业内人士认为，统帅空调的成功之处在于没有随波逐流，而是积极求变挖掘市场潜力，在空调行业普遍受困的局势下，统帅的创新无疑进一步奠定了引领位置。 分享到： 0 个人觉得赞好文章 点个赞您已经赞过了+1 (责任编辑：本港台直播) |