酷派专访

　　与运营商的合作

　　酷派如何看待三大运营商渠道合作

　　李斌：充分了解运营商，通过运营商的合作来拓展渠道建设。渠道建设需要大规模投入才能实现引领，所以酷派要接受运营商的力量，及运营商扩展渠道的成功经验，利用这些优势拓展酷派渠道的建设。

　　是否持续走运营商路线?

　　杜金彪：酷派的企业使命，就是要让用户尽情享受酷派终端和服务，给用户带来的极致体验。而终端和服务，很多时候都是通过运营商提供给用户的。酷派和运营商的关系源远流长，未来会做的更好。

　　与运营商其它的合作模式?

　　李斌：通过引进运营商的最优秀的人才到管理层，实现对运营商开拓渠道经验的借鉴，加快整个渠道建设。未来还将有新的高层从运营商过来，协助酷派渠道转型。

　　运营商与手机厂商的关系，是否告别低价模式?

　　李斌：由于KPI指标的存在，低价依旧会做。但随着运营商考核指标转为质与量并重，尤其是对流量经营的加强和高品质用户的拓展，这次酷派与乐视的合作，将生态内容、资源投入到运营商中，能真正增加用户的粘性。

酷派专访

　　关于签约量?

　　李斌：与电信签约1000万部

　　运营商和公开渠道上面的占比是否会有调整?

　　杜金彪：之前运营商渠道占比超过90%。但随着全网通的普及，这个比例会下降，因为全网通手机很难区分是属于运营商渠道还是属于公开渠道。

　　与乐视合作

　　关于与乐视合作方面李斌表示，在千元及千元以下手机会大规模采用电商的模式，充分借助运营商的资源进行整合来提升品牌价值，同时乐视的内容也会给酷派很多支持。除千元左右和千元以下，电商加运营商模式外，在1500元以上将持续坚持开放渠道，尤其在品牌和渠道的拓展上，都会坚持走渠道模式。酷派和乐视移动基本上享有同等的资源、同等的支持，包括乐视商城还有其开奖直播方面的合作。

　　新品牌、新产品

　　酷派会跟乐视会共同打造一个电商平台，酷派的强项是产品和研发供应链，知识产权，乐视的强项是品牌运作能力，双方整体的优势资源加上生态时代，来做出一些变革。包括充分利用运营商的资源，加大与迪信通等公开渠道的合作。

酷派副总裁杜金彪