消费者们刚刚跳出终于不用纠结买16GB还是64GB的喜悦，又陷进了到底要不要买32GB的痛苦纠结中。这种纠结对苹果来说不是坏事，这是销售策略的一部分，新的格局既能讨好用户，又能延续自己一贯的市场作战方针，堪称完美。

前言

对16GBiPhone的抱怨声从未停过，但苹果似乎从未理睬。如果iPhone 7再以16GB起跳，那么真的就是枉顾用户体验了。幸好现在终于有消息证实，苹果将把iPhone 7的起始容量由16GB变为32GB，根据华尔街日报消息，目前已知iPhone 7三种容量当中的其中两种为32GB和128GB。此前曾有多则传闻称，5.5英寸的iPhone 7Plus会有256GB的超大容量选项，不过4.7英寸型号是否也有256GB容量尚未知晓。作为对比，目前iPhone 6s/6s Plus的三种容量选项分别是16GB、64GB和128GB，官方售价分别是5288、6088和6888元人民币。

消息一出就在网上掀起不小的波澜，甚至有网站用“喜大普奔”来形容广大用户的心情。

市场的变化

近两年来，全球智能手机市场开始进入饱和状态，主要销售国家/地区人口红利消失，iPhone自然也不能避免这样的大环境限制，以苹果大中华区为例，上一季度，苹果的营收就下滑了26%，而且苹果在该季度（截至3月26日）遭遇了2003年以来首个季度营收下滑，第二财季营收同比降低13%至506亿美元，净利润同比降低23%至105亿美元。

当市场和用户群体基本稳固之后，苹果缺少的“需要买台iPhone”的用户数量越来越少，而“需要将手中iPhone升级”的用户数量越来越多，用户的消费心理和习惯，也从低价敏感转向了性价比敏感——简而言之，就是用户购买新iPhone的时候更理性了。反观iPhone 6s系列以及iPhone SE，由于没有带给市场期望的外观设计与功能亮点，失去了不少用户的关注，加上国产手机博人眼球的宣传和更新换代，苹果在大中华区市场的竞争明显有些乏力。

为了改变这种劣势，苹果必须有所行动。指望iPhone 7来一个震惊世界的新设计不知道能不能实现，不过，聪明的苹果已经从容量下手了。

用户的呼声

早在前年苹果推出iPhone6和iPhone6Plus时，对于苹果保留最低16GB产品这件事很多用户就感到疑惑不解。因为产品性能全面提升的同时，iOS8系统需要的内存也非常大，16GB容量用起来顿时捉襟见肘。从去年开始，苹果将iOS应用软件的大小限制提高到4GB，这意味着对于16GBiPhone来说，单个应用就可能占用1/4的空间。

一些大型移动游戏，动辄近2G安装包，游戏过程中还要不断下载体包，不知不觉中容量越占越大。同时1200万像素拍照、LivePhotos、4K视频可以分分钟耗掉你的16GB容量，iCloud都于事无补。在性能和App都开始往“大”发展的时候，购买16GB的用户体验就因容量限制而大大地缩水了。

如果说低价敏感期的用户还会为了价格低廉选择16GB版本的话，如今体会过iPhone被撑爆的人们已经不愿意再考虑低容量版本，但需要多付出100美元去买64GB，对普通消费者来说心理上又不太好接受。人人都患上了“手机内存总是不够”的怪病。当然，能给本港台直播们治病的，最终还是苹果。众多用户的意愿就是希望苹果能考虑将32GB版本定为最低容量。

根据统计公司的数据，越来越少的人选择16GB基础款iPhone，或许iPhone 6s的不佳销量，正迫使苹果正视消费者的需求。

聪明的策略

舍弃16GB版本iPhone，转而推出32GB版本，可以大大增加iPhone产品的竞争力。对于想要购买基础款的用户而言，32GB无疑能提供更好的用户体验。同安卓阵营的旗舰相比，在容量上站在了同一起跑线上，抹去了一项劣势，为iPhone加分不少。

然而从苹果销售策略的角度看，从以往的16GB、64GB、128GB变更为32GB、128GB和256GB的产品格局（与iPadPro一致的格局），容量在改变，本质有多大改变吗？

并没有。32GB到128GB的档差，与16GB到64GB档差的用意是一样的，这是苹果的小心机，小容量的存在能够刺激唯一一档中等款的销量，比起之前多花100美元就能从16GB提升到64GB，这下多花100美元就能从32GB提升到128GB，128GB耶！差不多等于多出100GB耶！对消费者来说太有诱惑力了。