花椒直播、途牛影视战略合作发布会

　　颠覆传统商业价值 移动直播开启商业化之路

　　移动直播已经成为2016年最火热的“互联网风口”之一，在改变传统社交方式的同时，移动直播也同样对以往的营销方式和商业模式带来了极大的冲击，颠覆传统商业价值。其中，尤其以体验类为主要诉求的商品在移动直播时代蕴藏着极大的商业潜力。

　　如在线旅游行业，在传统的营销方式中通常以风景图、旅游宣传片为主要传播手段，然而大多数网友会怀疑图片的真实性，亲临目的地时往往会出现心理落差。而当旅游遇到直播，可以让网友更加清晰、更加真实、全方位的感受到产品特点，从而“诱惑”其下单。

　　移动直播也正在颠覆着电商和微商领域。传统的电商和微商更多是靠大段的文字描述和多图进行产品展示，但是如服饰、家具等偏向于体验性的商品无法完全靠图片展示。电商和微商进入移动直播时代后，视频直播维度比图片文字丰富无需赘言，更加真实、立体进行商品展示，甚至可以将商品使用效果和直观感受呈现，真正实现“边看边买”，对于电商领域具有重要意义。

　　移动直播未来商业价值的无限可能，也促使直播平台开始探索商业化道路。花椒总裁吴云松在发布会上表示：“花椒已经开始在商业化方面的积极探索。目前花椒日活跃用户超过500万，月活跃用户超1000万，在体量和用户质量上处于行业领先行列。此次与途牛影视的合作是在在线旅游一个全新的尝试和探索，未来花椒还将以此为范本与更多不同行业不同企业展开深度合作。”

花椒直播总裁吴云松

　　直播商业价值初显 首次尝试订单金额就超100万

　　事实上，途牛影视正是看到这种趋势并从中受益的最早的一批企业品牌。

　　5月初，途牛影视携手花椒全程直播王祖蓝夫妇在马尔代夫见证集体婚礼、知名演员颜丹晨量子号邮轮行、途牛影视签约旅行主播的韩国首尔行。直播累计观看人数400万次。在颜丹晨邮轮直播活动中，途牛通过口播方式发放旅游劵，成交额破100万元。

　　对于为什么会选择直播这种方式，途牛影视总裁耿西鹏在发布会上说：“直播与其开奖直播的媒介渠道最大的不同是，直播能更好地让用户即时咨询和反馈出行前的问题，从而大大提升服务效率；同时通过直播真实客观的旅游场景展示，可以实现更好的内容转化。”

　　今年来直播行业一直处于风口，虽然整个行业处于发展最早期，优化产品、抢主播依旧是最主要的话题，但很多企业已经开始进行积极探索。途牛影视和花椒直播的首次合作便取得了可观的商业成果，开启了直播商业化道路。

途牛影视总经理耿西鹏 (责任编辑：本港台直播)