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文/谢靖 作为最大的农业国，中国的农业市场十分广阔。数据显示：2014年中国农业产业规模超过10万亿，其中农资行业有2万亿的规模。而在如此诱人的市场前景下，本港台直播们却鲜有听到相关的互联网产业动态，难道这片蓝海真的如此波澜不惊吗？为此，本港台直播们专访了七公里创始人王飞。在创立七公里之前，王飞深耕农资领域十多年年，给农资上游生产厂商提供营销策划和咨询服务工作。而开奖直播在2014年12月成立的农资B2B平台七公里，在2015年7月获得真顺基金700万的天使投资、2015年12月获得启明创投领投的500万美元A轮融资。以下，为亿欧网对话七公里创始人王飞的内容： 亿欧网：您能简要介绍一下，农资领域的内容吗？ 王飞：好的，其实很简单，就是农业生产中常用到的种子、化肥、农药、农业器具等。 亿欧网：您对这个领域的想象空间有什么看法？ 王飞：想象空间是巨大的，农业是国家的根本，作为一个只拥有18亿亩耕地的国家却要养活14亿的人口，土地所承载的生产压力是巨大的，而农资产品是农业生产全流程的必需品，举个例子，目前光是农资方面的上市企业就达数十家之多，还不包括未上市的大小厂商，因此整个产业的需求是非常庞大的！ 亿欧网：农业有着如此庞大的规模，内容众多，为什么将切入点放在了农资领域？ 王飞：这需要从农业的大产业角度下来看农资市场，目前以产业角度来看，农业领域分为三大块：农村消费、农产品（外销）、农资。 1、农村消费：SKU太多，消费链条太复杂，渠道过于多样化难以整合，假货市场庞大，很难在农村培养品牌意识，短期来看，这个切入点还不够成熟。目前这个领域有不少创业公司，做得不算好。 2、农产品（外销）：目前的农产品很难有标准化的模式，其中最大的痛点莫过于农产品品质无法把控，受影响因素很多，主要受三个因素影响，首先是农资产品类别，包括种子、农药、化肥，俗话说“吃什么，长什么”不同种类、品质的农资产品在时间、空间、授予方式上的差别，都会影响农产品的品质。其次是田间技术管理，进行标准化、精细化的抚育管理,是对农产品品质提升的又一关键支撑点,包括除草、灌溉、施肥、打药、修剪。这也是人力、物力成本比较集中的环节之一。最后一点，气象条件影响，农村很多地方还是靠天吃饭。这样看，农产品的品质真的很难把控，这仅是从产业角度考虑的3点，还有其开奖直播影响因素尚未考虑。因此作为输出端的农产品，虽然占据巨大的规模，但市场操作度不高。 3、农资：本港台直播做了13年的农资行业，对该行业的特点有很深的认识，市场分散，没有大的规模化销售渠道，品牌属性不强，产品同质化太严重，这都是行业痛点，而在销售端，大多数是以乡间的夫妻店即类似于小卖店的形式展开，开奖直播们数量庞大但组织分散，与农户有密切联系但规模小议价能力弱，难以形成合力，因此，在一层一层的经销商切割下，产品的利润被压低，价格被抬升，最后的账单还是由农民来背负。但综合整个行业来看，虽然有痛点但行业前景也让人幸喜,单单陕西一省今年的农资市场规模就达300亿。而2014年全国的农资市场规模更是达到2万亿，本港台直播的看法是：行业好，市场大，刚性需求。 所以，从农业板块的这三个切入点来讲，农资行业是现今农业最有前景最具操作性的切入点。 亿欧网：七公里在该领域有什么探索，现今的商业模式是怎样的？ 王飞：瞄准了这片市场，本港台直播和本港台直播的团队做了积极的尝试，最初是是构建服务平台，以其为纽带来链接农资厂商和用户，去除中间环节，隔离中间加价，以这种方式来整合资源。抱着这种想法，开始尝试过以连锁店的形式在农村布点，但经过实践，发现这种连锁店模式与当地农资卖店形成了竞争，并且在成本控制及销售效果上很不理想，最后放弃了。 “互联网时代下，农资商品将回归其化工产品的本质，而非之前的快消品”。本港台直播从互联网中看到了新的希望，即依靠互联网+农业的新商业模式，以乡镇农资小店为依托，由竞争关系转为合作关系,把生产厂商、农资卖店、农户通过服务平台整合在一起进行对接，共建农资生态圈。 亿欧网：目前七公里的发展情况是怎样的？ 王飞：按照新的模式，本港台直播们从2014年12月后开始快速成长。首先是，加快团队建设，技术端，以七公里APP为核心，打造农资商城，通过APP完成产品的进货、销售、存储及配送的信息传递和信息的记录分析。例如，农户可以通过线上APP或是线下会员卡（或指纹验证）的形式在农资卖店进行下单。地推端，以本港台直播们的业务团队为主，主要任务是进行客户签约，对其培训并完成线上入驻。推广方式还是以线下为主，面对面的沟通。一、BD登门沟通进行。二、线下宣讲会形式，这种形式签单成功率很高，可以达到70%。 今年5月份，七公里的团队规模已达到150人。市场方面呢，目前为止共计1300家客户入驻七公里商城，5月份的交易量也突破了1亿，目前业务已扩展至陕西、河南、河北，预计今年将完成覆盖以北方为主的十个省份，签约目标是3000家。 亿欧网：工作过程中遇到的困难是什么，您如何解决？ 王飞：在传统的销售模式下，新生事物有快速的发展但也面临不少阻力，首先是农资小店老板，对于新的平台模式可能会有抗拒。其次是农户，在农村，虽然已经普及了智能手机，但在流量的耗费上却是十分精打细算，比如农资店APP的安装升级，因为要耗费流量，农户就有抗拒情绪，拒绝升级，导致新的功能无法使用。 另外，平时的下单，需要身份认证，而农户经常忘记带会员卡，其开奖直播报姓名或是输入手机号的方式也比较困难，本港台直播们的技术团队甚至想到用指纹的方式进行，但很多农民由于长期的劳作，指纹都磨损了，所以指纹刷不上，这是没有想到的面对一些困难，不过呢，在互联网和电商为主流的大市场环境下，农资商户对电商是持欢迎态度的，在逐步改变传统的销售方式，无论是农资老板还是农民都需要一个熟悉的过程。这些困难会慢慢得到解决的。 亿欧网：对农资的互联网市场发展，您有什么展望？ 王飞：目前这个领域相关的企业例如丰收侠、大丰收168都处在A轮融资阶段，当然七公里的A轮早就完成，B轮也洽谈中，将来会有大的成长空间，这仅是在农资领域，放眼整个农业，未来3年将会迎来互联网+农业的爆发期，虽然中间需要解决的问题也有很多，比如客户的接受程度，产业的改造过程等。但本港台直播相信作为国之根基的农业将会得到越来越多实实在在的支持，未来，本港台直播信心满满。 本文转自亿欧网，链接： (责任编辑：本港台直播) |