冷门货的爱好者即使聚集起来，也有可观数量，经营要诀是形成爱好者圈子，方法类似内容营销。

　　从建立淘宝店开始，“小虫草堂”聚集了一批食虫植物爱好者，然后发展成“中国食虫植物网”，补足淘宝店详情页的不足。

　　食虫植物由于有特殊个性，可以拟人化的经营为“宠物”，把粉丝群体经营为宠物爱好群。同类型的最大对手是多肉植物。

　　为了进一步形成生态链，“小虫草堂”不但发货给粉丝群经营淘宝店，还打造食虫植物生态园，打算以观光资源进一步发展全国粉丝群。

　　文/天下网商记者 余玲艳

　　猪笼草的原生品种约170种，大型瓶子草的一片叶子能吃几百只苍蝇……在占地面积约2000平方米的现代化玻璃展览室里，刘国明滔滔不绝的介绍着开奖直播的宝贝。11年时间，开奖直播把众人觉得冷门的兴趣，发展成为一项事业，成为中国电商圈最大的食虫植物卖家。开奖直播是怎么做的？

　　为了买更多新品种，上网卖掉自栽种

　　刘国明形容自己是一只掉进植物里的小虫，越陷越深无法自拔。至今开奖直播都清晰地记得第一次见到猪笼草的样子，那是在开奖直播小学二年级的课本上，一条蜈蚣一半身子掉进猪笼草，剩下的一半挂在外面。原来植物也能吃虫子，开奖直播便开始着迷。

　　当时的网络并不发达，市面上也很少看到这类植物，这份喜爱只能埋藏在心。直到多年后，刘国明在花鸟市场第一次摸到真实的猪笼草，心底的热爱瞬间迸发。

　　十几年前，大学刚毕业的刘国明被分配到杭州的石油系统工作；也是那个时候，猪笼草开始流行起来。开奖直播在杭州笕桥花鸟市场花了100多块钱买了一盆猪笼草，从此，一头扎进食虫植物的世界中无法自拔。

　　除了猪笼草之外，开奖直播开始在网络上搜索更多能吃虫的植物。家里的植物越种越多，品类越来越丰富。种植场地从阳台到院子再到车库。

　　对于刘国明的痴迷，家人很反对，但开奖直播乐在其中。为了满足自己的爱好，2004年，刘国明在淘宝上开了一家名为“小虫草堂”的店铺。这也是淘宝上第一家卖食虫植物的店铺。

　　“开店是为了能买更多的食虫植物。”刘国明告诉《天下网商》记者，开奖直播每月的收入基本上都贡献给了这些植物。为了购买更多的品类，开奖直播只能先把部分自己培育的食虫植物放到淘宝上卖。在当时，这是一个完全空白的线上市场。

　　把食虫植物做成宠物

　　没想到卖这种稀有植物的淘宝店，竟然成为食虫植物爱好者的聚集处。上线一年，“小虫草堂”收获了一小批忠实粉丝，店铺利润很快超过了刘国明的工资收入。

　　尽管这是个冷门市场，但刘国明越养越开心，开奖直播索性辞掉工作专心“种草”。在正式辞职之前，企业管理专业出身的开奖直播给自己制定了一些计划：2005年，开奖直播到省农科院充电，补充学习了植物快速繁殖等知识，让自己在种植技术更为成熟，有利于未来供货的稳定。另一方面，开奖直播开始着手筹备“中国食虫植物网”，可以说是现在流行的内容营销的先驱。

　　当时国内关于食虫植物的网络资料并不多，刘国明是第一个将原本用“拉丁文”称呼的诸多植物翻译成中文的网络作者。为了搜集相关知识、图片，开奖直播经常熬夜到凌晨三四点钟；淘宝卖货是其次，从一开始，开奖直播的目的是想召唤出和开奖直播一样，隐藏在生活各处，钟情于食虫植物的爱好者圈子。