2015年智能硬件厂家普遍押宝京东、淘宝等线上平台，但实际转化率极低！无论是某东硬件管理层大换血，还是其部门在集团内被降级，都从侧面证明了这一点。为什么庞大的电商流量无法真正带动智能硬件的销量呢？笔者认为原因主要有以下四点：

    原因一：“互联网＋”智能硬件产品难以解决用户真实痛点

    由于缺乏底层核心技术积累和市场认知，大量追捧互联网思维的公司在产品选择上盲目追逐“市场热点”，产品功能往往容易浮于表面，比如去年由于北京雾霾指数破表而大热的智能空气监测设备，虽然可以检测环境空气质量，却对于“如何改善空气质量”这样的终极问题束手无策，颇有些隔靴搔痒的意味。

    原因二：缺乏实际体验，对优质产品购买动力不足

    现阶段智能硬件定义不清、产品不成熟、缺乏有效监管，消费者的购买意愿并不强烈。即便有少数乐于尝鲜者，也会选择先从低价产品试水，以穿戴式产品为例，去年电商平台销售情况最好的运动手环普遍在50-150的区间内，品牌＋低价是小米手环大卖的法宝。智能硬件市场还未成熟，俨然已经是一片红海。没有利润，生存都成问题，何谈创新？

原因三：设备之间无法联动，难以满足场景化使用需求

    智能硬件产品虽然五花八门，但单品所能实现的功能十分有限，只有产品与产品之间实现协同工作才能满足用户真实的场景化需求。虽然京东和阿里都推出“超级APP”概念，但仅仅解决了在同一平台找到各种设备的问题，设备之间并不能实现联动的效果。互联网公司盲目追求接入数量,实际硬件销量难以保证。

    原因四：服务跟不上，用户体验不佳

    智能硬件是一类LBS重度服务产品，涉及到智能家居产品的前期安装、调试、中期维修，智能家电持续食材配送、医疗养老类智能硬件甚至还需要受过专业培训的人工服务等。而互联网公司是一个轻度信息平台，难以承载这种碎片化、高人力投入的需求，绝大多数中小型智能硬件企业自己也缺乏这样的服务能力。

    综上所述，由于智能硬件行业的不成熟性，加上功能实用性大多处在挠痒痒的阶段，缺失真实体验的场景，光靠电商带动销量的想法并不现实。那么本港台直播们一起来看看有哪些真正刺激销量的渠道变革新玩法吧：

    玩法一：入驻智能硬件产品体验店，遍地开花

    电商的发展是基于去渠道化的相对低价以及送货到家的便捷服务，但是在产品的标准化程度与市场成熟度不够的情况下，线下体验渠道的构建是必不可少的。就像当年的手机销售渠道，不仅有迪信通、天音通信等知名的连锁渠道品牌，有三大电信运营商的销售渠道，也有形形色色多如牛毛的个体销售网点存在。

    2016年传统家电渠道商、家居渠道商、消费电子渠道商、国内与海外电商纷纷建设线下体验馆。比如香江集团近日宣布要大力建设线下智慧生活体验馆，集成各种智慧生活相关的智能硬件产品。该集团旗下香江家居、金海马家居两大品牌200多家连锁卖场，遍布华南、华中、华东、华北、西南、东北等地，经营面积达到350万平方米，与1200多个主流家居品牌战略合作。

    玩法二：传统企业强强结盟，互为优质渠道

    面对跨界打劫、高喊“硬件免费”的互联网异类，传统制造业巨头也曾一度感到恐慌，但是经过两年的审慎观察，大家安心地发现，互联网思维不过是一只除了叫声大点之外并无实际威胁的“黔之驴”罢了。技术、渠道、资金，这些创客们梦寐以求的资源，大企业统统都有，开奖直播们更注重于项目发展的稳健性和可持续性，从自身优势出发进行产品与商业模式设计。比如今年，长虹、TCL这些沉默了许久的家电企业也纷纷站出来发声了，并且明显是有备而来。