文/小饭桌新媒体记者 黄瑶

　　编辑/袭祥德

　　电视屏幕如今越做越大。不过，对于漂在北上广的小年轻来说，蜗居、搬家是常态。对大屏的追求，最多止步于平板。

　　有没有一款产品能同时满足大屏和便携的需求呢？从银泰商业高级总监的位置离职后，王龙思考了很久。

　　灵感在一次撸串时被触发。2014年9月某天傍晚，在和当时还在华为荣耀的薛东旭撸串时，大家正好看到苹果发布的一个概念视频。视频中，一个iPhone能投射出一个大屏幕。

　　“大家都觉得太牛了，那不如我们自己来做吧。”王龙很兴奋，和薛东旭一拍即合。

　　2014年9月，俩人投入100万，开始招兵买马和产品研发。11月底，公司小象快跑注册成立。团队在半年内获得两轮共5000万元投资。

　　2015年10月，PaPa手机投影仪在淘宝众筹，最终筹得688万元。这款投影仪巴掌大小，分辨率为854×480，最大投影尺寸为100英寸，兼容苹果和安卓平台。

　　想盈利必须扩产品线

　　除了手机投影仪，去年，小象快跑还推出了口袋影院和旅行影院，分别是便携式家用投影和户外投影。

　　一开始，王龙只打算做一款产品，但后来发现“创业公司没法这么干”。

　　“只做一款产品，单品价格低，用户转化率也较低，很难养活公司，想盈利必须扩产品线”，王龙说，一旦赚不到钱又融不到资，只能挂掉。

　　但扩产品线也面临着风险。“扩一个产品线至少要准备一千万，除非量很小。产品线多了，又有库存的问题，得做生产计划。”供应链和资金的管理效率，都是需要考虑的问题。

　　在经过调研、众筹验证、试销后，王龙最终定下了三款产品。口袋影院在2015年初登入淘宝众筹后，筹得357万元。旅行影院今年1月参与众筹，截至发稿前，已筹572万元。

　　▲PaPa手机投影仪

　　当前的投影市场主要有两个跑道，一类是传统商务投影，另一类是以极米、坚果为代表的家用投影。王龙瞅准的是这两个市场之外的另一撮人。

　　这群人年龄在30岁以下，多为刚工作不久的小白领。为了和电视厂商区别开来，王龙将价格压缩在2000元内。此外，PaPa手机投影仪在便携上花了很大功夫。“年轻人最大的需求就是便携，在商务场合、家里、出去玩的时候都可以用。”

　　不过，1999元的定价对于这群用户来说，也不算便宜。一般来说，打年轻市场，要么价格足够低，要么在一个中间价格上体验足够好。尤其是对于硬件产品来说，尽管有市场需求，但都只是痒点而不是痛点。

　　对此，王龙认为，创业公司一开始无法做到低价甚至免费。“只有保证毛利才能保证服务的品质，第一阶段必须把产品做好。”

　　抢占娱乐入口，建立小生态

　　韩国一项调查显示，韩国每100人中就会有1人拥有手机投影。王龙觉得，手机内容大屏展示的需求非常大，2016年，中国手机投影市场会有一个爆发。

　　虽然便携意味着牺牲更高的流明值、亮度、音响效果等，但王龙坚持走差异化路线。

　　另外，在他看来，便携的智能终端可以切入更多的场景，比如户外影院、汽车影院、移动办公等，这无疑是一个更大的入口。

　　这也是王龙设想中的商业模式，有了这个入口后，内容、应用、流量的分发都有很大想象空间。

　　为了弥补内容上的短板，王龙一直在寻找合作。去年，口袋影院曾与优酷合作，定制版可以直接观看优酷会员内容。

　　▲PaPa创业团队

　　运营方面，PaPa主要通过运营微信群的方式，靠口碑推广品牌，目前已有几万粉丝。

　　王龙从小喜欢打游戏，在他眼里，创业就像打怪升级。前面有很多山，也有很多怪兽，但最终都会被干掉。

　　他说，今年的重点有两个，一是继续扩大规模，二是找到优质的内容合作伙伴，建立自己的小生态。

　　目前，团队共30多人，其中研发将近20人。