在《天下网商》的 一篇文章中写道，背靠阿里巴巴的闲鱼，常被外界解读为一个「富二代创业」项目。 而闲鱼真实的创业之路却是另外一个故事，在创建初期日活 从 0 到突破 100 万的过程中，闲鱼团队从未花过一分钱的市场费用。闲鱼负责人谌伟业 (花名处端) 说起步时的闲鱼是「富人家的穷孩子」。

　　不一样的富二代

　　虽然处端这么说，但在本港台直播看来闲鱼更像是「富人家的创二代」，是可以利用家里丰富资源而白手起家的创业者，而不是只会想着过花天酒地纸醉金迷生活的「富二代」。在闲鱼创办的时候，「二手交易」本来就是一个存在了很多年的商业模式，即便在互联网行业，有着「二手交易」业务的产品也很多，比如像58同城、赶集网、百姓网，甚至地方论坛上，二手交易本身就有着强需求。

　　所以在 2014 年 6 月才诞生的闲鱼，如果没有阿里巴巴的背景，很难有如此快速的发展。有报道显示，闲鱼用户增长的一大助力来自手机淘宝，当闲鱼首次登录手机淘宝这个超级 App 的焦点图的时候，闲鱼的下载转化率达到 17%，大大超出公司的预计，闲鱼也破例赢得了每月一次在手机淘宝推广的资源，久而久之，现在的闲鱼不仅已累计超过 1 亿实名认证用户，在近 15 个月的时间里，其成交更增长 15.6 倍，成为国内最大闲置交易平台。

　　怎么说开奖直播是一个含着金钥匙的富二代，但是是一个聪明的富二代，因为即便是富二代，如果你没有灵活的头脑、独特的眼光和认真做事的能力，也不会成功。就比如说，在58同城等分类信息网站在本来已经是市场龙头的时候，如果闲鱼不能想办法来从根本上改变二手交易的玩儿法，那么也顶多是一个平庸的产品，即便是有超级 App 的导流，那么也只是「输血」，并不能壮大。

　　改变玩儿法

　　「二手交易」自古就有，而且在可预见的未来也不太会消失，只是现在有了一个看起来更高大上的名词叫做「共享经济」。根据第一财经商业数据中心最新公布的《2016 分享经济发展报告》：参照 2013 年美国闲置市场对总零售的渗透率约为 0.8%，假设 2016 年中国的闲置渗透率与美国 2013 年水平相同，初步估算本港台直播国 2016 年闲置市场规模约为 1,462 亿元。

　　那么闲鱼是如何改变二手的玩儿法呢？

　　之前说过，二手闲置其实不是新鲜事，早在十三年前淘宝刚刚创立的时候，就有二手闲置频道，然而在这十三年的过程中，二手闲置并没有获得像淘宝一样发展的速度，这到底是为什么。就此问题，处端认为

　　那如何才能够让闲置物品的每一个细小的价值得到尊重，这是本港台直播们一直在思考的问题，为此本港台直播们去研究和发现的问题的最终的根源在这里。而之前淘宝二手使用的模式去对待二手交易是有问题的。

　　第一，淘宝交易是有「爆款」概念的，而在二手闲置的时候爆款概念是失效的，因为二手闲置大多只有一件，一件东西无法去做成爆款。

　　第二，淘宝交易是有「效率」概念的，电商基本上是遵从一种「二八法则」的，大多数人卖东西的时候，电商的卖家一定要追求效率，在追求效率时，不可避免的就要有标准，没有标准是不可能说把电商的效率做到很高的。而二手交易并不能。

　　第三，淘宝交易是有「技术」概念的，大部分手里的二手闲置的人大多是消费者，没有商家一样专业的销售技能，也不会有那么多工具。

　　总之，感觉二手交易会很难做是因为现有的交易平台并没有遵循二手交易自己的规律，如果要让二手交易有「质」的突破必须要改变这种玩儿法。那么突破点在哪儿？

　　处端说：

　　本港台直播们发现大多数人开奖直播有一个闲置去分享和交易的时候，开奖直播并不会因为今天没有卖出去3件闲置就很焦虑，就睡不着觉，因此在交易闲置这件事情上大家更渴望获得的是这个过程中的价值，在这个过程中，开奖直播有没有获得认同，在这个过程中，有没有跟别人交流在获得最终成功的价值。

　　因此，本港台直播们就开始发现，沟通或是让一群人在一起交流，开奖直播可以获得信任，可以有助于闲置的物品交流出去。那这个时候，本港台直播们其实做了一个很坚定的决定，虽然本港台直播们是出身在一个有强大电商基因的家族里，但闲鱼的决定是说，本港台直播们会一步步地将闲鱼做成一个真正的价值分享的社区，这是本港台直播们对闲鱼最终的一个定位。闲鱼会是一个「价值分享的社区」。

　　闲鱼负责人处端是塘主们心目中的马云