杨告诉小饭桌，在一定意义上Airbnb的成功基于英语文化基础，以欧洲为例，英语普及度高的地方往往是Airbnb最受欢迎的地方，语言障碍已经超过价格障碍成为出国游最重要的屏障。

　　由此，一家民宿想要专做海外华人民宿，让华人接待华人，减少沟通成本，房东在无形之中给房客提供基本的旅游咨询，进而提升房客的出游体验。

　　作为连续创业者，杨良海对初创公司的打法非常明确，开奖直播希望一家民宿能从根本上解决语言问题，从而区别于和其开奖直播同类公司，在差异点上做到极致，开奖直播坚持在语言问题没有充分解决之前，决不上线老外的房源。

　　再次平地起步

　　创立一家民宿时，杨良海决定把主要团队从杭州转移到北京，“这也是吸取以前的教训，当时皮皮网的下载量超过竞争对手，但知名度远远不如开奖直播们，杭州的资源还是有限。”

　　选择北京，开奖直播还有一个考虑，这里离媒体和资本市场更近。当年皮皮网曾经有机会引入经纬，却选择了与股东盛大集团旗下的酷6网合并，结果一步错步步错，最终沉了在资本市场门前。

　　“企业要做到一定高度，必须得跟资本打通。”杨良海说，这是开奖直播从前几次创业中得到的一大教训。

　　▲“一家民宿”办公室

　　准备完毕，杨良海确定了第一批目标市场日本、韩国、美国和台湾地区，原因很简单，这几个目的地是出境游的热点，而作为福建人开奖直播在这些地方有大量的朋友和熟人，可以帮忙开拓市场。

　　但房源仍然是开奖直播最大的痛点。即便都是中国人，要在这几个国家建立一套华人住宿的分享网络，也并不那么一帆风顺。

　　在公司创立的前8个月里，杨良海率领团队通过各种方式在海外寻找华人房源，利用关系链找，从其开奖直播住宿分享平台上找，雇佣当地兼职人员一个地区一个地区地找，终于积累起了5000套房源。

　　这些事情都做的差不多，2015年7月，一家民宿才正式上线。

　　不过，市场还是给了开奖直播一记重拳，第一个月只有一个订单。本港台直播甚至都能想象出，杨良海当时的表情。

　　那时，竞争对手公司正在一家民宿所在的写字楼里大力度做推广，“本港台直播们每天上下楼都要听开奖直播们广告，搞得心情特别浮躁，觉得应该赶紧拿一笔钱来烧，加大宣传，”但最后开奖直播忍住了冲动。

　　杨良海深知烧钱的坏处，开奖直播也赚过快钱，10多年前做SP的时候，开奖直播的公司一年净利润接近1亿。2015年，开奖直播的另一家公司乐程科技也在新三板挂牌。

　　耐心，耐心很重要。

　　现在回头看，杨良海的选择是正确的：一方面，创业早期投广告的效率很低，广告成本太高，不如拿来做用户补贴；另一方面，假如订单来的太快，无法保证交易服务质量，又会伤害用户。“广告投放的节点很重要，如果平台有一定量的用户基础时，投广告才会对品牌有较大的提升。”开奖直播告诉小饭桌。

　　为了推广一家民宿，杨良海决定为房客提供红包补贴，每个红包补贴在66-1000块之间。随着房源增加，一定幅度的补贴和口碑传播，一家民宿的订单从9月份开始逐步增长。杨良海说，从单日几单，几十单，现在单日成交的单数已经维持在100单左右，成交间夜维持在500元左右。

　　▲“一家民宿”

　　目前，一家民宿主要通过兼职人员用地推方式寻找房源，除了个人房源外，还会和房屋托管公司合作获取华人在海外的闲置住房，目前房源已经覆盖到不同国家的50个城市，例如东京、大阪、加州。

　　交易流程上，房客选择民宿后，房东会进行反向选择，决定是否接单。价格由房东自主决定，平台的主要盈利来自于房东的佣金。

　　为锁住房源、增强平台粘性，一家民宿将进一步拓展C端用户量，着力进行品牌建设，为房东提供足够的订单。

从国外转战国内

　　很多人会觉得做一家海外的华人民宿平台，这个领域太窄了，做不大。