文/王吉伟

　　如果说初创企业“从0到1”的创新让人惊喜，那么一个大型企业 “从1到3”的转型变革同样令人赞叹。

　　《道德经》第四十二章首句：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”这句耳熟能详的经典，表明中国先贤很早就意识到三是个很玄妙的数字。

　　今天本港台直播们就来讲讲苏宁关于3的故事。

　　故事的起因是一本名为《从+互联网到互联网+，苏宁为什么赢》的书，近期一直占据各大热销榜的前列，从吴晓波作序到蓝狮子企业研究院执行院长执笔，再到“实体企业O2O实战成功案例，中国领先商业零售企业的第三次革命”的推荐语。

　　这本书的创作班底豪华，且自身定位高端，推荐语看上去有些夸张。但是当本港台直播看完这本书，再结合与苏宁内部人员的交谈，便再也感觉不到半点的夸张了，甚至是开始肃然起敬。

　　本港台直播研究过一些传统企业转型的案例，也看过很多互联网+的案例，但是通过一本书来看一个企业如何从0到1再到N的完整转型史，这是第一次。不得不说，里面的很多的观点与做法，还是值得其开奖直播传统企业学习与借鉴的。

　　关于互联网+与+互联网的探讨，本港台直播应该是国内最先提到这个概念的几个人之一，本港台直播也曾用一篇《互联网+将倒逼+互联网》的文章来阐述本港台直播的观点。而该书，讲述的却是苏宁如何从+互联网开始一步一步实现互联网+，全部的转型动机都来自于企业内部的变革，这是非常少见的。

　　相信诸多传统企业都对苏宁的转型感兴趣，甚至连很多互联网企业也搞不懂苏宁易购为何就突然崛起了。到底苏宁是如何从+互联网到互联网+的?下面伟哥简单的跟大家聊聊。

　　三次变革：“变”的精神融入苏宁成为基因

　　互联网+行动计划的推行，让更多的人重新关注传统企业，转型升级成为万千传统企业的诉求。但苏宁的转型升级不是近些年才开始的，而是始于1999年。在苏宁易购上线之前，苏宁一直在变革。

　　1999年苏宁从电器批发商转成电器零售商，是第一次变革;第二次变革，苏宁实现了全国连锁，当然重点是完成了信息化，完善了物流和IT体系，练好了“内功”;第三次变革则彻底实现了+互联网，摸索出了特有的“沃尔玛+亚马逊”模式，使得苏宁成为全国最大的零售商。

　　事实上，从全国连锁门店的开设再到信息系统建设，在第三次变革的时候苏宁已经拥有了单品电商化的能力，连锁门店关联着物流，信息化则关联着商品属性。苏宁的这个电商化进程或者互联网化进程，与美国零售商的信息化进程基本同步，在电商真正爆发之前打好了+互联网的基础。

　　阿里、京东、当当等电商是将商场搬到了网上，让传统企业的产品在网上售卖。而苏宁是在不断的做内部建设，最后通过苏宁易购这个自搭的商城接通了互联网。因此，苏宁可以算是传统企业互联网化的典型的案例。

　　而苏宁之所以三次转型都能成功，全都得力于张近东能够穿越迷雾“观势“、“囤粮”，能够在风雨欲来之时推动变革，并将这个“变”的精神融入苏宁成为基因。

　　三步破壁：苏宁以供应链变革重塑消费场景

　　2010年2月1日，苏宁易购正式上线，真正实现了的+互联网。接通互联网后，首先面临的是如何适应并发展的问题。苏宁做实体零售是一把好手，做电商却是刚刚开始。

　　从懵懂到适应，苏宁易购经历了起初的营销与运营的野蛮发展阶段，然后逐步优化改进，最终在2012年与京东的8.15电商大战中体现出了战果。

　　这场大战由京东发起，却成就了苏宁易购在电商领域的新的地位，成为苏宁的关键一战。

　　从这场大战开始，苏宁开始对电商对互联网以及商业模式有了本质的了解。迅速的推出了“+商品”战略，更是将苏宁易购更名为云商，实施线上线下同价战略，并推出了苏宁云台。

　　这三个举措被称为苏宁“破壁的三步棋”，苏宁由此开始实现了去电器化，线上商城与线下门店实现同步，并且走上了开放之路。在这其中，苏宁将门店划为互联网资产的举措是重要的关键的一步，以此开启了其新的O2O征程。全力打造的移动端、PC端与门店联动，等于是重塑了消费场景。

　　对于苏宁而言，前进就是不断的变革再变革。转变思想、互联网转型、找到自驱动引擎是苏宁进一步变革的三驾马车。