搜狐科技 文/木木

　　国美连续12季度保持盈利，这让国美在线CEO李俊涛有了足够的自信，这位在国美成立之初就在零售行业摸打滚爬几十年的老将，最不惧怕的就是挑战。开奖直播认为线上线下融合才是零售的出路。

　　“线上线下并非竞争和颠覆，不要迷信互联网，也不要固守线下。”在昨日召开的中国连锁业O2O大会上，李俊涛更是将京东作为对比，称京东已是投资人花钱养的“傻孩子，”直指京东13年持续亏损的现状。

　　在B2C电商领域，国美的持续盈利与苏宁、京东的亏损形成直接的对比，这也让更多电商行业开始反思，哪种模式更适合零售的发展。

　　线下零售受线上冲击不容置疑，但在电商跑马圈地进入成熟发展后，单独线上发展已支撑不了后续发展，最近几年，淘宝、京东等开始向三、四级转移的同时，京东线下店“京东帮”去年发展1400家。而阿里投资苏宁，更是希望借助苏宁线下的渠道完善自己的线下网络布局。

　　京东上市之后，2014年亏损50亿，去年更是高达94亿。“一般企业都会有投入期，成长期，达到盈亏平衡期，最后进入盈利期。如今京东规模已经达4000多亿，到底何时才能达到盈亏平衡点？到底什么样的商业模式才更成功，值得大家思考。”李俊涛认为。

　　李俊涛认为，国美盈利能力已经证明了其O2M全零售经营模式的可持续，从综合贡献率曲线看，2015年国美在线综合贡献率高达16.7%，苏宁仅15%，而京东更则低，仅为12.9%。

　　电商从开始以”低价“的形象出现在用户眼前，让更多用户对买便宜商品到电商，买品质商品还得去线下的印象。对于一些小件商品，在电商购买相对方便，但一些大件家电或高端产品，用户还是希望在线下体验后作出决定。

　　国美已经将线上线下打通，可以让用户在线下店体验后，线上下单。多种模式或许更能适合用户的心里。

　　李俊涛指出，传统线上+线下+移动端构成的全零售体系，将成为未来零售业的主流模式。

　　波士顿咨询公司在2015年通过追踪180个家庭350位消费者一整个月的购物行为发现：对于服饰、化妆品和母婴儿童用品等，部分消费者是完全在线上购买；而对于像酒类、家居、生鲜、食品饮料等，消费者对线下仍更为倚重。可见线上线下互为补充，消费者全渠道购买成常态。调查显示，消费者购物行为从产生到结束共6个阶段，消费者平均每一购买行为有3个激发点及4次搜索行为，在这些不同的触点中，一半线上，一半线下，线上线下相互交错，消费结构全渠道趋势明显。

　　李俊涛同时对2016国美在线提出了三大战略，即全渠道、新场景、强链接。

　　全渠道。除了国美已有的1700家门店，将在三四级市场建设2000家加盟店，加强全品类线下运营；新场景方面，线下门店上线无人机、游戏体验、果吧、厨房餐厅、智能洁具等项目，并开设跨境电商O2O体验店，设立线下金融理财专区。

　　强链接。国美微店已在国美在线移动端发展10万员工并形成国美社交“朋友圈”。

　　接下来，国美在线将发力家电后服务市场，包括回收、维修、清洗、延保等。

　　借助国美在家电和上游供应商的资源，将通过智能家居生态圈链接厂商和用户，创建“硬件制造+平台开发+内容运营”三位一体的物联网智能产品研发平台。

　　“2017年实现交易额超过600亿元、跻身行业前三的目标，无线端销售占比超50%。”李俊涛表示，这个目标一定会实现。