张伟指出，其实，同方一直都有做服务器业务，时间点与浪潮、曙光等同时代，而且有着相对不错的市场表现，当时还抓住了互联网游戏的机遇，比如与盛大游戏有着深入的合作。

　　另外的一个原因是，国内市场发生了巨大变化，安全可控、国产化成为市场主流需求，这对于国产品牌而言，是一个巨大的机遇，但是在市场竞争持续加剧的前提下，如何做好市场，成为同方一个课题。

　　“市场节奏加快，促使本港台直播们必须拿出一种创新的思路来。”

　　张伟认为，同方踏踏实实做自本港台直播研发是一条路子，但是想要在市场上做到更快的交付、更高性价比，必须要寻找到一个全新的路子。

　　为此，同方开始寻找各种快速整合的模式，找台湾的ODM喝茶，找国外厂商的喝咖啡，想了很多折。

　　“与戴尔的合作，可以说是一个弯道超车。”对于同方和戴尔的合作，张伟这样评价道，“对双方来说，其实都是。”

　　双方的结合，让人们看到一个不一样的中外公司对接，同方在硬件领域耕耘多年，且有着深厚的行业、企业级市场拓展经验，戴尔多年来就是服务器市场的领军者，在x86领域拥有雄厚研发实力，双方的结合，可谓是服务器市场的双雄会。

　　就中航信的中标来看，凸显出了同方与戴尔合作带来的聚力，也显示了同方如今在企业级市场所能交付的服务和能力。

　　这些服务和能力包括：

　　一、产品研发能力。之前同方在服务器领域耕耘不止，虽然低调异常，也着实有很多技术积累，比如在安全可信方面；而与戴尔合作之后，双方的研发实力集聚在一起，联手为客户提供更匠心的产品；

　　二、完善的产品形态。戴尔可谓是x86市场的一条巨鳄，双方结合之后，同方可以提供全方位的产品形态和解决方案，其中包括小型服务器，还有超大规模数据中心；

　　三、节能环保乃亮点。同方主推的R730\920等产品采用钛金级别电源认证，测试显示，单台产品1小时节电20瓦，这对于企业级、大型用户环境而言，至关重要；

　　四、安全可控优势凸显。同方拥有自主研发的信息安全解决方案，无疑，这种能力在中国诸多关键行业中是刚需。

　　五、企业级方案整合能力。同方通过与戴尔合作，确实进一步提振了其在企业级市场的影响力，而同方方面也确实已经把企业级市场作为未来的核心发展重心，并积极打造服务器、网络、存储，以及云计算、大数据、高性能计算等领域，逐步扩大生态系统和云服务能力。

　　“

　　主动出击迎接未来

　　”

　　张伟十分在意外界对同方的看法，尤其是十分看重用户对中航信大单的看法。“本港台直播认为，能够获得中航信的认可，这表明本港台直播们在高端市场的星星之火已经点燃。”

　　不过，需要看到是，虽然同方此次取得了令人瞩目的大单，以及高端行业客户的青睐，张伟仍然表示，“同方才刚刚上路，还很稚嫩，需要多学习。”

　　同样贵为清华系企业，同方和紫光，两种风格，两端。

　　近年来的紫光，心中揣着云管端的格局，一路买买买，芯片、服务器、网络、存储等等，给人们展现出一派很迷人的愿景，飘然。

　　而近年来的同方，一心坚守硬件，PC、PC、PC，不理外界繁华，自管小日子一锅饭，淡定。

　　不过，从2015年开始，同方开始了主动出击。

　　尤其是，2015年服务器出货量增长神速，同比增长超200%。让人看到花一样的绽放，也让人们看到一个全新的同方。

　　据张伟介绍，前天，同方正式向中航信交付了第一批服务器，心里既激动又忐忑，因为刚过完年，首批300台服务器上线，对同方的研发、生产、安装、调试等多个环节都是巨大的挑战。不过，300台服务器加电是，全部OK。

　　“信心、决心，都很重要。本港台直播们对自己的研发、技术、服务能力有信心，而且有信心在本土市场取得更大的成绩。另外，本港台直播们的心态很Open，有决心打破边界，探索更多。“