这 279 元，不是卖给大众消费者的。

　　《从前有座灵剑山》要出 DVD 了。

　　在本港台直播们之前提到这部动画的时候，本港台直播们用了“日本本土化最‘成功’”这个词，指的是这部动画在制作和发行上，最接近日本动画的操作方式。在首映会上，制作方腾讯动漫和绘梦工作室也表示了，要慢慢学习日本整个动画产业的模式。

　　发行 DVD 当然也是这种学习的一部分：《从前有座灵剑》将于 3 月 23 日中日同步发售 DVD 第一卷。本次 DVD 由中日共同制作，包括已经播出的第一话和第二话，以及本作日本声优出演的制作特典，共 48 分钟，配音为中日轨，总共一张 DVD，售价 279 元。目前还没开始正式预售，腾讯未来将和日系海淘网站萌购进行合作。

　　这样含特典的 DVD 内容，和这样的价格，在国内动画 DVD 里还是首次。很多人看到这个价格的第一反应就是:好贵。虽然现在街头贩卖盗版碟的小贩已经很少了，但是国人对类似 DVD 的价格一般接受也就几十块左右。一般的国产动画，比如《喜羊羊与灰太狼》，亚马逊上 4 张 DVD 合集价格在 65 元左右。

　　根据发行方腾讯动漫的说法，这次 279 元的价格是直接用日本本土价格，根据汇率换算得来：日本本土的价格是 4500 日元（不含税），算上税差不多就是这个价。相对来说，日本近来人气比较火的 DVD《阿松》第一卷的初回版价格，在日本亚马逊的发行价为 6264 日元，附赠制作特典。考虑到制作发行成本、人气和附赠产品的价值，《从前有座灵剑山》的售价在日本本土还算是合理。

　　对于把这个价格原样照搬到中国，腾讯动漫也有自己的考虑。

　　“因为 DVD 现在在国内的市场不大，不大决定了各种成本其实难以降下来。”腾讯动漫公关负责人张子宇说。“……这不是一种大众消费品，更多是一种粉丝向消费品，所以依靠降价吸引用户啊，意义不是那么大。”用个学术点的话来讲，就是通过定价获取更多的消费者剩余：本港台直播加点价，想买的人终究会买。

　　和需要通过游戏光盘安装的游戏不同，如今动画 DVD，尤其是日本动画 DVD，主要在于其附赠品的价值和收藏价值。由于一般已经在电视上、网络上播出，愿意买这些产品的一般都是有较强消费意愿的粉丝。很多人买这些 DVD 是为了里面的特殊赠品、制作特典以及其本身的收藏价值。

　　本港台直播们曾经提到在日本的偶像宅平均会购买 28.2 张一样的专辑，当然开奖直播们不会把这些专辑全部都滚碟滚一遍。类比于动画的 DVD 和蓝光也是一样，最狂热的粉丝往往会买一张来欣赏，买一张来收藏，再买来一张用来安利别人。在很多电脑都没有光驱的现在，DVD 的收藏价值越来越重要。

　　在日本，这样的粉丝很多，开奖直播们支撑了整个日本漫画、动画产业，而在中国，这样的粉丝不多。对于这种情况，很多人会想：为了推广，本港台直播的产品就会降价。

　　腾讯动漫不这么想。开奖直播们认为向硬核二次元用户推广一个品牌已然存在一定的价值。“（动画 DVD 消费）在国内只是是一个小众细分市场……正因为如此，更不能亏本去推广，因为只有合理的价格才能保证小众细分市场。”

　　这让不禁让人想到，今年 1 月《三国志 13》发售的时候，即便面对国区 Steam 390 元远低于其开奖直播地方的售价，依旧有很多玩家抱怨的事件。实际上，光荣的《三国志》系列想来卖得比同类游戏贵得多，第一部曾经卖得和当时的游戏机差不多价格。本质上就是因为三国系列在世界终究是一个小众文化，受众相对较小，如果不靠高价获取更多的利润，作品就不能赚钱——反正那些热爱《三国志》的人，再贵一点都会去买的。

　　当然，对于《从前有座灵剑山》来说，腾讯动漫肯定没有指望 DVD 大卖。目前预售还未正式开始，也无法确认多少人有购买意愿。从各大媒体下面的评论来看，确实有购买意向的不多。

　　不过，一般动画类的 DVD 卖出 3000 份以上就能回本，即使最后卖不到这个数字，也算是腾讯动漫为学习日本动画产业交的学费了。如今这么多人在说二次元，在说国产动漫，总归要有人开始踏出周边音像制品贩卖的第一步。现在腾讯动漫作为出头鸟，肯定会吃亏；但一旦日后国内这个产业真的起来了，作为这个领域的先行者，开奖直播们或多或少会有一些优势。

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