但这个生意太棘手了。“二手包包的贬值速度是 4 折，而快时尚品牌只有 1.5-2 折。” 良衣汇创始人 Ken 告诉《好奇心日报》。像包包这类非贴身的配件有点瑕疵还可以接受，但衣服只要被人试过一次，就已经大大贬值。

　　举例来说，一个 Michael Kors 的包折扣后的价格是 1500-2000 元，拿到网上只能卖 800 元左右。一件打折后的 Zara 价格是 300 元，网上只能卖 50 元。良衣汇还需要承担其中邮寄、清洗、帮卖家拍照等成本，“卖一件 Zara 的衣服，到最后基本没有利润了。” Ken 说。

　　良衣汇 40% 的品牌都是 Zara、Vero Moda、H&M 以及欧时力。优衣库由于款式太简单、价格太便宜，基本没有二手的价值，Zara 则被认为是二手快时尚里最好的选择。

　　良衣汇还没有盈利，而国内其开奖直播做二手衣交易的公司，早已经倒下了一些一批，比如淘身边、有闲、私货、小交易等。相反，国外的二手市场却已经相对成熟。Tradesy，Vinted, 以及 Twice 都是很好的例子，Vinted 从 2008 年一直经营到现在，Twice 后来被 eBay 收购。这些公司能存活下来的重要原因之一就是外国人不排斥二手衣，而中国人却无法接受，这是任何想在中国做二手衣生意的公司无法逾越的鸿沟。

　　像 Tradesy，Vinted 这样的公司只提供一个二手交易平台，买家卖家在平台上自行交易，对彼此的信任则是交易前提。而在中国，就算淘宝上的新品也会有消费者担心“不是正品”，二手衣服的交易则进入更复杂的语境。类似良衣汇这样的公司本质上是在为“信任感”买单，开奖直播们把卖家的衣服送到专业的清洁公司进行清理消毒后，才敢挂到网上卖。

　　这可能是国内的线上二手店都没有盈利的根本原因。它们大多是成立 1 年或者更短的新兴公司。良衣汇强撑一年后，2016 年决定转型，只在平台上卖 Ralph Lauren、 Tory Burch、Kate Spade 等轻奢品牌。

　　鉴于这些原因，中国二手衣物实际进入二次销售的比例，少之又少。

　　旧衣服不是负担、反倒成为收益只有一个例外：快时尚公司的“公益”营销。最早推出旧衣回收的 H&M 和回收公司 I:CO 合作，甚至还推出了用旧衣做的时尚系列。在它们的回收说明里，顾客无须对旧衣进行任何处理，只需打包带到任意 H&M 门店即可。

　　在开通的相关网站上，H&M 这样写道：顾客可以查看在各个国家的信息、选择的慈善机构、本港台直播们回收的衣服数量，以及本港台直播们通过这一行动为特定慈善机构捐赠的钱款数额。截止 2 月 26 日，目前中国大陆地区共回收衣物超过 1000 吨，这让本港台直播们对这一环保行动充满了信心。

　　这看上去有点像为自己的“罪恶感”做的一点补偿。快时尚并不符合经济学“收益递减”的规则。也就是说，尽管一个工厂刚开始生产衣服效率还不高，只要过足够长时间，工人就会更熟悉制衣流程，效率就会更高。但是快时尚每隔几天就会产出新版型的衣服，所以资源其实无形中被浪费了。

　　此外，快时尚更强调消费的迭代。正如本港台直播们提及的于淼这样的消费者，因为购买的成本并不高，丢起来不会犹豫太久，也不会产生太多“罪恶感”。消费频次越高，意味着被丢弃的几率越大。不过，本港台直播们并没有得到快时尚占据二手衣物里的具体份额。

　　在 H&M 的回收计划里，每递交一次旧衣，消费者就会得到一张 85 折优惠券，没有使用限制。相关负责人对《好奇心日报》说：“本港台直播们并不鼓励消费者过度消费，造成浪费。”

　　但有多少人抵得住一张 85 折优惠券的诱惑呢？

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