经理：车上怎么坐的？一定是员工跟阿姨坐，人家唱歌，你就拉着阿姨的手也唱歌。人家鼓掌，你就拉着阿姨的手也鼓掌。懂不懂？尽量在车上不要让阿姨在那睡觉。让她进入状态，接下来就很顺利。

　　2、看实验

　　经理：专家做完实验后，这时候我们干嘛？记得拉住叔叔阿姨的手喊，“哇，好神奇啊！”

　　3、包装专家

　　经理：专家怎么包装？这个院长很厉害的，家里五代中医，以前给集团领导看病的，一千多块都挂不到他的号，我运气好帮你抽到这个。我讲的时候，你们要喊“哇，一千多块都挂不到号啊，这么厉害，真是谢谢你啊经理”。做好铺垫，就这样配合，这时候阿姨不想看都想去看了。

　　4、咨询专家后打压

　　经理：阿姨，你身体怎么这么多病？看你好像身体挺好的，哇，怎么办，出了问题谁照顾你？经理，你带我们阿姨去找一下领导，看一下这个有什么办法。

　　5、打压后减压

　　经理：记得打压完以后，出来跟顾客减压。怎么减？有些顾客参加完咨询被吓得很厉害，出来以后心里很难受，这时候减压怎么减呢？阿姨，不要想那么多了，我们今天是出来玩的，玩得开心一点，领导答应帮忙了，如果有就有，如果没有就没办法，这个东西可遇不可求的。

　　6、打断

　　经理：第一天，记住两个动作。第一个叫隔离，隔离什么？不要让阿姨跟其他阿姨聊那些敏感话题。敏感话题是什么？聊产品，聊专家咨询的东西，如果一聊就打断他们，讲其他话题。

　　7、引导

　　经理：第二天早上，引导她使用产品后的效果。怎么引导？阿姨你的气色这么好，吃了产品效果这么好。

　　8、赞美

　　店长：赞美一点都不难，从头发到脚趾，这是直接赞美的。间接的，他展示的家庭怎么样，教养怎么样？素质怎么样？文化怎么样？衣着怎么样？都可以间接地赞美。你们每个人都可以试一下，回去想一下，百度一下。以后赞美起来就很容易，随便就可以说几十几百个。

　　9、气氛

　　店长：活动过程中，该鼓掌不鼓掌的，该出声音的不够响亮，明天在活动现场我就捉这个。我看到哪一个不动的，直接（扣）50块。还有一个，你的客户该带上台不上台的，也是（扣）50块钱。

　　10、坚持

　　店长：我们从办卡，到团购，再到去山庄，这么一路过来是不是很累？那为什么要到最后一个环节我们就松懈了呢？马上就可以挣到钱的这个环节，我们一定要紧张一点，把控好一点。

　　山庄暗访：业务员人盯人全程陪玩

　　离广州市区约40分钟车程的原萝岗区九龙镇旺村北路某号，是一座名为“九龙道山庄园”的度假山庄。近一周来，南都记者连日前往该山庄暗访，发现这是即是业务员组织老人进行旅游的据点之一。

　　记者暗访画面。

　　公司官网信息显示，“九龙道山庄园”隶属于道山集团旗下子公司“广州道山餐饮有限公司”经营。山庄工作人员介绍，山庄目前尚未对外营业，外部人员如需订场地要提前预约，因为山庄内几乎每天都会有道山集团的“客户”被组织过来游玩。

　　一名工作人员指着最大的会议室现场介绍道，以“一日游”项目为例，大巴车早上负责将“客户”从广州拉到山庄，一整个上午时间都是爬山、游防空洞、划船、唱K等活动，中午到水上餐厅吃饭，午饭过后所有人会进入山庄内的会场参加活动。而这样的活动，“客户”每人只需花费几十元。开会期间“客户”还会获得一份礼品，如面条、鸡蛋等。

　　“昨天刚来了一个300多人的团，也是一日游的。”该名山庄工作人员称。

　　业务员全程跟陪老人。

　　暗访期间，南都记者曾亲眼见到一个由数十名老人组成的旅行团到访该山庄，老人们一般分成两至三人一组，每个小组都有一名年轻的业务员全程陪同。

　　当日下午，所有老人和业务员都进入了山庄内最大的会议室参加活动，会场门窗紧闭，里面不时响起“小苹果”等动感的音乐，j2直播，并传来主持人和观众互动的阵阵欢呼声：“跳舞跳得棒不棒？”“棒。”“漂不漂亮？”“漂亮。”“骚不骚？”“骚”……

　　本周一，南都记者再次回访九龙道山庄园时，又遇到一个逾百名老人组成的旅游团在山庄内参加活动。

　　两万元蜂胶：业务员称成本价不超千元

　　那么，公司老总、经理、业务员口中的蜂胶，到底价值几何？