上岗第二天，记者就和经理富哥、员工小鱼组成一支“先锋队”，用粤语在街头高声叫卖，“靓姨，过来睇下鸡蛋，两元一份”。“农家鸡蛋，买一送一！”

　　富哥向记者传授经验称：尽量找60岁以上、懂讲粤话的老人，他们一般有退休金，如果是讲普通话的老人，也要找能听懂粤话的，“刚来广州几年，帮子女带孙子的老人不要找。”

　　有老人上前询问，经理上前登记派发团购券。

　　在街头“游击”数小时后，记者和小鱼都觉得腿酸口干，想找地方休息一下。而经理富哥却始终精神抖擞，双腿绷直，眼神犀利地扫过每一个经过的白发老人，口中不忘大声叫卖。

　　“我怎么不累，不过一想到我一个月可以赚一万多两万，这点累算什么！”富哥如是回答记者的疑问。

　　“团购会”：引诱老人参加廉价山庄游

　　记者上岗第三天的早上，超市举办了一次团购会，台上摆着豆浆机、五谷杂粮、花生油等礼品。记者发现，每个参会的老人身边都安排有一名业务员紧挨而坐，负责帮其按摩、捶背。

　　团购会预热环节是有奖问答，几乎每位老人都能领取一份五谷杂粮礼品。随后又是一轮宣传，老人们被告知只需花38元的车费，就能赴山庄旅游一天，包吃包玩。

　　然而，该次团购会一无所获，记者所在绿色食品超市的全体业务员士气低落。相关负责人要求马上召开一场短会，以集体讨论团购活动失败的原因。

　　“培训”：业务员负责“隔离”老人

　　在此期间，记者还参加了一次“内部培训”。记者了解到，培训次日一早，店内的一批业务员将陪同拉来的老年人客户，前往一个山庄开展两天一夜的旅游活动，这是公司业务上的“重头戏”，不容出错。

　　经理：这个阿姨，老是怀疑自己没什么病对不对？经济怎么样？

　　业务员：她说没什么钱。

　　经理：不是有存款6万吗？

　　业务员：她说过年前存款下来。

　　经理：到账没有？

　　业务员：到了。

　　经理：这个阿姨保健意识有没有？

　　业务员：（沉默）

　　经理：（叹气）摸得不够细啊！

　　业务员：没有保健意识。

　　经理：明天这个阿姨这样，首先第一个，把她的病情放大化，明白吗？你跟她说，肩周炎会引起什么疾病。第二个引导她的保健意识，知道吗？不在乎自己的病，就不会有保健意识。

　　内部培训。

　　紧接着，林经理要求全体业务员练习“赞美”。他随机指一个女业务员上台，并要求其余业务员在3秒内说出一句赞美的话，不能重复，没完成者将接受体罚。

　　“靓姨你很有气质！”“阿姨昨天是不是做了美容，你的皮肤看起来好好啊！”“阿姨你的裤子好合身啊，在哪买的，我想给我妈妈买一条！”“阿姨，你的牙齿好白，笑容好灿烂，我好喜欢你哦阿姨！”……

　　最终，有3名未能及时说出赞美话的业务员被罚做俯卧撑，并被要求次日早上每人补说出20句赞美的话。

　　林经理特别强调，作为一名业务员，不管去了旅游的山庄多少次，都要在老人面前假装是第一次去；帮老人填表时，要将老人患过的疾病、听课反应等信息发给经理，经理提前和“专家”沟通好，让“专家”在健康咨询环节能准确说出每位老人的病情；业务员还要将去游玩的老人彼此“隔离”，一旦他们碰头聊到产品等敏感问题时，一定要及时打断他们。

　　在接受培训期间，超市的经理、店长会教授一整套如何接触观察老人的方法，南都记者特意记下套路，请告诉家里的老人：遇上类似不明不白的奉承和营销，千万提高警惕！

　　骗子的套路

　　1、车上