导语：民生虽是刚性市场，且婴幼儿食用品行业具备一定的品牌架构约束，可受代购、网购、电商、经济、政策、消费意识等大环境影响，母婴行业尤其是支柱型乳制品市场，业内正遭遇9年来最大的竞争压力或洗牌，虽然这一切在一线保留品牌商及消费者看来是件好事情；乱世之中出商机，在需求递增的未来，二八定律将进一步维系市场需求的平衡，将会有大于50%的三四线婴幼儿配方奶粉退市，这一部分大致会让出近10%的市场份额，而对于从业者面对的问题不仅仅是这10%的市场缺失如何弥补，而业内更大的问题是，这近八成的从业者将如何转变，门店可以缺失一两个品牌，甚至可以在外区寻一个品牌替代，而经销商则不可能面对品牌重复经营的局面，大批的批发商倒戈不可避免，而转型则会给其它婴童行业带去吞吐量极不平衡的竞争格局。有幸得以品牌优势的商家则要遵循墨菲定律，坚守脚步，进一步维系市场的品牌原则，做好品牌的稳定增长。

　　未来市场实际面对的问题：

　　一、2016年，市场进入新一轮的争夺，二三线品牌尤其乳制品，依旧会出现巨大的竞争压力，市场淘汰将是除政策之外的普遍自然现象，业内乳制品品牌缺失体现的不是品牌数量本身，而是实际产生效益的品牌越来越少，愈来愈集中；

　　二、配注制的实施已经开启，工厂虽然忙于对策，例如增加QS认证提高商标配方数量等，这其实都只是外界的猜测，国家有意识调控市场，这种漏洞是不会轻易让企业去钻的，再者，大范围的品牌减少已经不仅仅是国家的政策风向，而是大势所趋，减少品牌的滥竽充数，集中提高品牌的深度，是对三四线城市消费者的尊重，对商品可追溯性的提升；

　　三、消费者的品牌意识日趋成熟，消费品牌愈发理性，结合国外的大环境格局，中国未来的市场品牌主流数量，大约会低于10款，目前大约20款品牌的市占率为80%，这个份额内的品牌数量将会进一步降低。消费水平的提高，将会促使品牌集中度的进一步提高，以800G为例，在未来，220-299元的价位将是消费者心理认可的主流区间，同时亦是全球各大顶尖品牌的定价范围，二三线品牌寻求高价提升利润为诱饵的商业做法，已经不复存在，品牌度的透明化，使得低线品牌性价极不平衡的局面愈发暴露，而低线品牌降低售价又会让唯一的利润优势缺失，无量的同时又无巨大的利益保障，商家则会放弃类似商品的销售，所以，这盘局，基本大局已定，低位品牌的市场淘汰只是自然现象，而非政策问题，政策只是让残留不具备存在性的商品彻底退出；

　　四、品牌减少，无新货补足，对商家而言面临消费者的质疑问题，相信这一问题只是过渡性的，毕竟消失的品牌在品牌的知名度上普遍较弱，转奶不是问题，可商家面临的效益问题则愈发尖锐，势必会给商家带去至少一定的影响，特别是那些专营低线品牌的商家，品牌突然减少好多，将迅速进入亏损状况，所以这一问题，商家终端必须提前做好准备，例如品牌的调整与大品牌的引进，将是缓解甚至是解决问题的关键；

　　五、终端未来的商品架构，受信息化影响，大宗品牌迎合性消费将是调整的关键，受大多控货贸易模式影响，如何提升自身能力，吸引大品牌进驻，将是重点，品牌缺失与消费集中度的提高，势必导致品牌与商家数量失衡，而母婴专项终端对乳制品的依赖性是极高的，所以大品牌的合作成为提升生存力的重点，同时抢驻商品亦是对其它未得到一线品牌的商家，客源分流的关键，对竞争终端的打击是显著的，相信所有终端商家对这一点目前是越来越清楚的，甚至是商家效益提升的唯一重点，亦是当局最该解决的问题。作为门店，商品是决定门店高度的基础，品牌概念在商业化模式中起到的作用是远远大于同质化服务内容的。

　　六、配注制及销售大环境对于代理商，亦是起到了绝大多数清洗作用，这部分被洗牌的商家大都近几年销售疲软，对于品牌的消失不会有太大的心理反差，也不会因此而彻底放弃行业，商品转型将是必然，国内数千品牌，基本属于局部化销售，并非代理商饱和化，所以大多代理商还是可以得到不曾在当地销售的外来品牌，同时转战日化用品也是普遍现象，对尿不湿、洗护等用品行业带去一定的压力是难免的，服装类因不受品牌约束影响，市场泛滥，固代理商的存在价值一直不高，影响不大。政策调整后剩余的品牌数量虽然骤减，但对市场整体产生的影响不会太大，因为市占份额并不高，且品牌大都较弱，顾客转换不是很困难，但是对赖以杂牌生存的商家而言是致命的；