总部位于广东的珠江人寿内部人士对本报表示，据公司既定的战略，珠江人寿在2015年实现盈利之后，从2016年开始即大力推动业务结构转型，严格控制万能险的销售规模，提高传统产品的占比。2016年1月至9月，其万能险保费收入占比大幅下降到44%，传统险保费收入占比提高到56%。

　　“公司将推动内涵式精细化发展，继续优化业务结构，保持公司业务的可持续发展。在产品开发和制定业务规划的过程中，将充分考虑各类产品对资本要求的分散化效应，优化业务对最低资本的占用。”上述内部人士表示。

　　转型并非易事

　　不过，业内人士在接受本报采访时表示，从理财型万能险为主的产品结构调整成保障型产品为主也并非易事。

　　“这当中牵涉到产品设计、渠道、公司文化各种方面的改造。”一名正在转型中的中小型保险公司高管对本报表示。

　　据他表示，理财型万能险多通过互联网渠道及银保渠道销售，且产品形态较为简单，而保障型产品可能涉及到个险渠道的搭建以及对人员的培训，整个一套改造流程并非能够一蹴而就。

　　而另一名保险分析师则表示，之前这些以万能险为主的中小型保险公司都是以高收益率为主要“卖点”，但这些客户的黏性也不会太强，现在如何以保障型业务来吸引客户，同时在很多已经进入转型收尾期的、占有很多资源优势的大保险公司之间另辟蹊径，是考验这些中小险企的巨大挑战。