康朝锋强调，保险金信托对于家族信托发展将起到推动作用。“目前客户使用家族信托服务的占比并不高，一方面是行业尚处于培育期，客户还在逐步认识这一财富传承工具；另一方面是目标客户的筛选成本比较高，成功率低。”康朝锋说，保险金信托能帮助我们对目标客户进行初步的筛选，并通过保险的普及性和安全性增强客户信任，有更复杂的需求可以进一步使用家族信托服务，保险金信托填补了了传承产品线最重要的一环。

　　争相布局海外市场

　　来自波士顿咨询的一份报告显示，截至2015年底，中国个人金融资产境外投资（跨境+离岸）占总体可投资金融资产的比例仅为4.8%，预计到2020年，这个数字将翻番，上升到9.4%。

　　业内人士指出，自2015年以来，中国金融和投资市场的剧烈波动，已历经人民币对美元高位震荡、A股指数波动数千点、房地产市场分化严重等现象，将会促使高净值客户资产全球配置的需求显著上升。

　　与此同时，各大机构纷纷进行财富管理的全球布局。招商银行(18.800, 0.06, 0.32%)私人银行部负责人表示，招行新加坡、洛杉矶的私人银行中心正在积极筹建，此前招银国际私人财富管理中心、私人银行（纽约）中心已经陆续开业。未来，招行还计划在卢森堡、悉尼、伦敦等地区设立私人银行中心，跟随境内高端客户的海外资产布局。该负责人同时指出，招商银行未来并不排除将通过收购或并购牌照齐全的私人银行或者财富管理公司，完成私人银行海外服务机构的设置，实现私人银行的全球布局战略。

　　此外，境内信托公司也纷纷开展海外投资业务。康朝锋指出，目前信托资金出海配置的渠道主要包括QDII和QDLP，受人民币汇率波动预期增强的影响，平安信托海外配置现处于超配状态。

　　作为佐证的是，直播，各家信托公司正通过积极发行QDII产品以便抢占市场先机，如中融信托去年上半年发行了两只港股IPO投资信托，华宝信托也于去年底发行了首只海外债券集合信托。中国信托业协会数据显示，2015年年末信托公司QDII业务余额约为375亿元，较年初增加了160%。

　　杨敬东介绍，在金融全球化发展、人民币国际化、国内利率下行和股市震荡等多因素影响下，高净值客户的投资需求也逐步呈现投资领域多样化、风险偏好提高、海外资产配置需求提升等特点，这对财富管理机构境内外全球资产配置及综合金融服务提出了更高的要求。