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那个拍照喊“田七”的牙膏产品要强势回归了。虽然，市场依然充满了不确定性。但消费需求的多元化以及消费者的个性化或可给“田七”重塑带来机会。 消失与重现 5月27日，在市场上“消失”了两年的田七牙膏恢复了生产，当天广西田七日化有限公司（以下简称：广西田七）召开了成立大会。会上还宣布了广西奥奇丽公司（原田七品牌的持有方，以下简称：奥奇丽）资产重组成功。 思变无界，涅槃有道——上海田七日化科技有限公司（以下简称：上海田七）的首席运营官肖颐在成立大会上作了这样的主题发言。 “广西田七由上海钦联控股集团有限公司和广西金投集团出资1.4亿元成立，前者持股74.5%。公司将营运中心、科研中心转移至上海，成立上海田七，旨在充分利用这一平台为广西田七谋到更好的人才资源以及技术资源，为日后更好地塑造"田七"品牌助力。广西田七和上海田七的控股股东一致。”肖颐对新金融观察记者介绍说。 “简单说，"田七"品牌是因为有了资本的进驻而被盘活了，未来要走的是一条复兴之路。”一行业人士对新金融观察记者说。 之所以说是复兴，是因为田七牙膏在早年的中国市场上有着不容忽视的江湖地位。田七品牌的原持有者奥奇丽，始建于1945年。1978年，该公司运用田七成功研制出中国最早的中草药牙膏之一，实现年销售1000万支；2003年，其特效中药牙膏一年销售2.6亿支；2005年，该公司传统本草、特效系列牙膏上市，当年销售突破10亿元…… 然而，奥奇丽在后来的经营中，因战略决策偏离日化行业，分散了资金投入和管理精力，导致财务成本增加、资金紧张，以至于2014年田七牙膏被迫停产。 “如今，有了资本的介入，复兴的路也未必好走。毕竟，市场的变化太快，如今的牙膏市场是否还有它的位置，尚未可知。”前述行业人士表示。 相对于市场的不确定，如今“田七”品牌的持有方、广西田七显然有信心得多。 “首先，"田七"品牌本身有比较好的美誉度。虽然田七牙膏两年没生产，但通过本港台直播们在全国几个市场的调研来看，在国内牙膏行业，它的知名度排在前十，但销售要排到三十位之后。这两个排名是不同的，但反倒给本港台直播们信心，如果销售也能排到前十，那意味着上十亿元的销售额。”肖颐说。 国内品牌机会 带给肖颐以及开奖直播所在团队惊喜的是，在传统的销售市场，有经销商和客户对“田七”还是追捧的。 “田七牙膏停产前，管理等各个方面确实存在很多问题。不过，换个角度来看，正因为是"低级"错误，才会有比较大的改善空间。”肖颐强调，当然，因为广西田七建厂在少数民族地区，来自当地政府以及当地金融机构的支持，都会给“田七”的重塑增添力量。 纵观本港台直播国牙膏行业，竞争激烈程度不言而喻。此前几年，在外资品牌的强烈攻势下，本土牙膏企业节节败退。如今，“云南白药、舒客等本土品牌基本上能占到本港台直播国牙膏市场的三成市场份额。”一牙膏行业的从业者Simon对新金融观察记者说。 重要的是，在开奖直播看来，眼下以及未来十年有可能是本土品牌最好的年代。“未来十年，将是老巨头们玩资本运作的时代。” Simon最近也在做市场调研，将口腔类国产品牌与外资品牌的优劣势拿出来分析比较。开奖直播发现，在过去二十年、改革开放后的一段时间内，消费需求的不确定与持续被教育，品牌拉力的重要得以体现，这与外资品牌重渗透率、重推广的特点匹配，所以，那是宝洁等公司最好的时代。而现在，消费需求的多样化，消费者的个性化，one for all也随之式微。而区分于外资产品利润高，渠道利润低，重推广重效率的特点，本土品牌，产品利润低，渠道利润高，这更容易在经销商体系下形成小范围内的爆发，进而形成一定程度上聚沙成塔的优势。 Simon的观点和肖颐不谋而合。“以前在央视做个"标王"就可以打天下了，现在肯定不行了。因为客户都比较分散，本港台直播们也会通过很多渠道去做市场，比如经销商、卖场、电商、微商等去满足消费者多元化的需求。”肖颐说。 作为首席运营官，肖颐对产品以及品牌做了三年规划。2016年，就产品而言，主要做牙膏和漱口水。牙膏，是在田七原有牙膏的基础上做升级换代。下半年，还会推一个更高端的牙膏产品，每支售价大概在20元左右。同时，对“田七”的标志也会有所修改，会有一个新的Logo诞生，从而对不同消费者、不同市场，做不同的区隔。 当然，市场也有不同的声音。“由于牙膏市场竞争激烈，外资层层围剿给民族品牌突围带来了难度，且民族品牌大多打着草本旗号，市场上草本牙膏众多，较难占据优势。”中投顾问化工行业研究员常轶智对新金融观察记者说。 在肖颐的三年规划里，对田七口腔系列产品的期望是，2018年实现6亿元的销售额。能否如愿，且看田七品牌和田七团队的能量了。 新金融记者 淮纯菊 作者：淮纯菊 (责任编辑：本港台直播) |