这样的人，他的角色定位，就应该是一个开拓者、技术专家，而不是一个领导者。这样，我们才能知道，自己是什么样的人，适合什么样的发展路径，该往哪个方向努力。

所以，尽早找到自己的优势领域，主要就是下面三步：

1. 了解自己的动机水平

传统的方法，是采用「行为事件访谈法」，亦即提出一个具体的情景，请受访者说出他们的理解，可能采取的行动，以及在这个过程中自己的心理历程。通过长时间、多次的访谈，可以为一个人做出画像，大致了解他的行为模式。

当然，这种方法非常麻烦，实际应用得不多，也不便于普通人使用。我的建议是，对自己进行细致的、全面的审查。通过问自己这些问题，来找出大致的答案：

我最成功的一件事是什么？我是如何做成功的？

给我挫败感最大的一件事是什么？是哪个环节使我产生挫败感？

当我面临难题时，我更愿意通过什么方式，来解决难题？

通过反复询问自己这些问题，atv，你就能慢慢勾勒出「过去」的自己，为自己构建一个模型。你会大致知道，自己的影响动机、成就动机和亲和动机，分别是高、中，还是低。

2. 找到适合的职业路径

不同的职业，对不同的动机，是有要求的。举个例子：一个保险推销员，需要具备怎么样的动机水平呢？

成就：高。

显然，保险推销员最重要的，就是对高业绩的追求和热情。所以，他必须具备高成就动机，才能够一次又一次地燃起动力，去发展新客户；

亲和：高。

作为保险推销员，需要和形形色色的人打好关系。如果亲和动机太低，会觉得「打好关系」是一件无意义的事情，显然是不合适的。

影响：低。

影响动机过高，会希望别人按自己的想法行事（包括客户）。显然，这种人在这个行业，一天都待不下去。

再举个例子。一个咨询顾问，应该具备什么样的动机水平呢？

成就：中高。

咨询顾问的目标，不是自我实现，而是令客户满意，他应该以客户为中心，而不是自我。但也不能过低，否则会丧失工作热情。

亲和：低。

亲和动机过高，很可能会为了避免争端、冲突，而在许多问题上让步，也就会显得软弱和不专业。

影响：高。

咨询顾问的基本能力，是说服客户。这就要求本身非常自信，具备较高的影响动机，才有动力通过说服去影响别人。

3. 针对性完善「冰山顶部」

根据自己的内在取向，找到适合的发展路径之后，下一步，就是了解这个发展路径，需要具备怎样的知识、技能和能力图谱。

然后，再在这个基础上，找到一位优秀的人物 —— 可以是朋友，也可以是职场的前辈 —— 把他作为标杆，向他模仿、请教、学习。通过有针对性的学习，不断地去提高。这才是让自己扬长避短，快速成长的秘诀。