而这就需要你重复、集中的投放你的广告。最典型的就是史玉柱的脑白金广告：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，整整折磨了我十几年之久。

反正大家都记住了，而且效果不错，印象深刻。

而这只是其中一点，这里说的重复主要包含3点：

1）广告内容重复

一段时间的内容，广告始终围绕一个核心点或核心目标进行，不要一个广告里包含N个点，都是核心点，什么都想表达。

很多人喜欢把所有东西都放在广告里面，就怕别人看不到，殊不知想当然了，现在留给广告的时间越来越少，消费者也越来越健忘。

所以关键点一多那就等于没有关键点了，你的广告就是一盘大杂烩，没什么味道。

2）长时间重复投放

喜欢不断变广告，是现在很多企业做营销广告的通病。问题是，你自己都不知道要表达什么，你自己都不知道“你是谁”，那消费者就更懵逼了，他们就更不会记住“你是谁”了。

那对不起，你在他们的大脑里永远是模糊的。

一个广告出来，需要经过一段时间的积累，才能看见效果，没有重复的进行是成就不了记忆的，想占领用户心智就得占领用户时间。

千万不要今天一个营销策略，明天一个策略，不断的变，费钱费力。

很多人会说，我们公司没有那么多钱一直打广告啊，的确，大多数企业都是承受不了的，所以做营销就要做到聚焦、高效。固定时间用聚焦的方式“洗脑”用户，直接达到沸点。

脑白金当时那么有钱，也没有一年四季的一直砸广告，而是每年只集中在春节和中秋节两次高潮。

广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天，集中火力开炮，这就是史玉柱总结的“沸点法则”。

还有天猫双11，京东618，大家页都看在眼里，所有营销广告都是一触即发，全天候火力开放，超级高效，把所有预算都放在一个点。

3）广告内容中核心关键点重复

就像刚刚说的，广告要重点突出1个关键点，比如你的品牌名？你的产品核心特色？你的情怀？你的促销信息？等等。

那么，这个最重要的核心信息你就要在广告里重复，比如“上58同城”、“瓜子二手车”、“饿了别叫妈”这些广告等等，你会发现它会反复提及重点关键词，你记不住都不可能。

不仅是视频广告，其他广告也一样，比如双11海报，它都会围绕一个核心关键点做一系列的，这就是重复。

5.广告传递的声音

首先，有一点需要指明，这个声音不是指视频广告里的声音，而是消费者脑子里面的声音，他会记忆深刻，时不时就脱口而出了。

之前木木老贼也说过，视觉是不会传播的。而口语，无疑依然是当今社会中信息传播的最重要来源。我们的很多品牌广告、形象广告不仅是说给用户听，更重要的是让你的受众说给他身边的人听的，而且朗朗上口。

这就是华与华《超级符号就是超级创意》里提及的广告需要口语化，口口相传。

这一点非常非常关键，听上去很没意思，但是细思极恐。一句说起来都绕口的广告语，更别提用户去传播给别人了。

营销传播的关键在于传，传是口耳相传，如果仅仅是视觉感官，没有听觉上面的传播，那效率会很低，要知道能说出来的广告才是好广告。

先说视频广告，这个是有声音的，但是我说的消费者脑子里面的这个声音不是视频里念广告的声音，而是有那么一句广告在你脑子里挥之不去，形成一个声音。

比如之前火爆的优信二手车广告就是，就算视频结束，那个“上上上...”的声音也一直存在。

这个是能说出来的广告，再比如“找工作，上58同城”，你很容易就把这个广告传递给身边的朋友了。

还有比如“经常用脑，喝六个核桃”、“吃完喝完嚼益达”、”今年过节不收礼，收礼只收脑白金“、”爱干净，住汉庭“等等都是。

再说说其他一些没有声音，只有画面的海报或广告。比如下面这个就没有我说得那个“声音”吗？也有。

再比如 ”怕上火，喝王老吉“、”百度一下，你就知道“等等，也是一样的。

说白了，这个“声音”就是那些不管你是听到，还是看到，都能在你脑袋里停留下来，不断循坏的话语。

再直接点，就是那些高度概括的精华短句，而且这个点要反复突出。

做好以上这些，营销效果已经好了很多，但是如何减少营销成本，提高营销效果呢？

来看看第6个建议。

6.弄清楚用户购买决策环节

再回到开头说的那个英语培训机构广告，它一个很强地域性的培训机构，只在安徽有，并且是属于传统的英语培训机构，没有在线课。

为什么说这个点？