猎豹移动就在CM（猎豹清理大师）、CMS（猎豹安全大师）等工具产品上持续领先的基础上，不断推出更多工具，比如今年年初推出基于AI的输入法产品Panda Keyboard，再比如基于人脸识别技术PhotoGrid，以及个性化桌面产品CM Launcher，都交出了不错的成绩单，手机管理、输入法、图片、个性化桌面，越来越多的工具加入到其工具矩阵之中，越来越多的用户被圈进来。

通过矩阵化，可以细化需求进而将体验做得更好，可以提高复制门槛变相起到护城河的作用，还可以不断扩大势力范围。现在，在全球的工具/安全领域中，猎豹已经形成全品类的矩阵优势，成为最大的工具应用开发者，也是Android生态应用下载次数第四的开发商，部分工具类App出海遇阻、收缩战线给猎豹移动腾出市场空间，猎豹移动工具类应用有望迎来增长。

2、把工具做好。

正如张小龙所言，“做一个非常好的工具，难度是非常大的。”，工具看上去很简单，一个产品经理几个技术就能开发出一款主流工具，然而要做到好用却不容易。同样是卖菜刀的，双立人、十八子就能成为超级品牌；同样是做榨汁机的，惠人就能独步天下。实体工具的匠人精神在工具App上同样适用，猎豹移动做工具就做到极致，它可为CM系列的每款工具投入上百人，将体验做到极致，傅盛的“单点爆破”理论就体现出这一点，这个方法论被复制到更多工具应用上。建立工具矩阵后，再通过体验的竞争力建立起“围栏”，进一步提升复制门槛。

3、发挥入口效应。

工具很容易获取用户，虽然粘性不高，然而却可以将用户导入到粘性高的业务上。猎豹移动做内容业务就是通过工具矩阵形成的入口效应低成本获客，将用户从低粘性场景导入到高粘性场景，获取更多用户时长和注意力，进而更有效率地进行用户变现——这与搜狗PC时代的三级火箭模式类似，输入法难以变现就导入到浏览器和搜索引擎。

4、用好数据价值。

工具用户的ARPU比直播、金融等业务低，但获客成本低，短时间就能聚集大量用户，海量用户就可以形成“人口效应”，产生数据和商业价值。猎豹移动的6亿月活跃用户就创造了大量的工具使用数据，这些数据可以让其完善产品体验、推出更多工具、储备AI技术以及商业变现，猎豹移动现在还有机会进入输入法、美图工具这样的红海市场，就与其大数据驱动的AI技术密不可分，这些产品都利用了AI技术，提供了与市面上的App不一样的体验。

5、让工具成为赚钱机器。

猎豹移动最值得借鉴的还是在于很早就基于工具矩阵App探索出了一个独特的变现模式，改变了人们对于“工具App变现难”的认知。最初它跟所有工具App一样依赖Facebook这样的巨头广告平台进行变现，做一个开发者，然而这意味着随时可能被掐脖子，因此猎豹移动一边与谷歌、雅虎、twitter等合作“不将鸡蛋放到一个篮子”，同时在2015年就发布了自己的广告平台，避免被掣肘。

工具一直是猎豹移动不可替代的现金牛，2017年第一季度工具类业务及相关服务带来的收入占比依然接近70%，成为主要的稳定收入来源，且不依赖任何巨头。傅盛明确“相信在未来相当长的时间内，虽然说工具产品不在会有高速增长，但是依然会保持强劲的现金流和利润。”

6、将利润投入到新业务。

猎豹移动工具类业务不只是现金牛，更是猎豹利润来源。猎豹移动一直在努力改善利润率，2016年Q4猎豹移动重回盈利轨道，今年Q1归属猎豹移动股东净利润9120万元，同比增长752.2%，环比增长55.2%。盈利能力增强的核心原因在于工具业务在收入增长的同时，推广等成本得到了压缩，这与猎豹移动的工具矩阵化有关——矩阵越大，覆盖用户越多，新业务获客成本就月底。单独来看，工具对于猎豹就像游戏对腾讯一样，已经成为最赚钱的业务。同样，就像腾讯将游戏收入用来反哺新兴业务或者腾讯视频这样的烧钱业务一样，猎豹移动工具获取的利润则被用于发展PhotoGrid、CM Launcher等新工具产品，扩大工具矩阵实现雪球效应。这些利润还被用于内容、AI等新业务，在工具之外，强化非工具属性，为明天，乃至后天布局。

多个工具产品形成矩阵、每个产品体验做到极致形成围栏、再通过入口效应将用户导入到内容（社区、硬件），同时利用人口效应形成的数据价值布局AI技术，与此同时让工具具备稳定的营收和盈利能力，最终形成牢不可破的工具帝国，猎豹的工具战略已经很清晰。

总结一下：