内衣品牌「消费升级」进行时，要颜值更要舒适，哪一款才能漂亮地「托起」？| 早期观察室

2017-07-29 23:11 来源:36氪 设计 /早期项目

原标题：内衣品牌「消费升级」进行时，要颜值更要舒适，哪一款才能漂亮地「托起」？| 早期观察室

这里是36氪新栏目早期观察室，在这里，我们希望和你一起遇见够好玩、够酷、够有料、够精致的早期项目。内衣新品牌的机会来了。本期早期观察室，我们为大家介绍4款女性内衣，以及新的内衣罩杯匹配方式。

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早期观察家| 氪小三

对许多年轻女性来说，内衣不再只是“功能性产品”了，“颜值”和“舒适”同样重要。在不同场景下，一件内衣代表的可能是自我对话、情趣互动，甚至时尚表达（比如欧美流行的内衣外穿）。另外，年轻女性逐渐注重身体的自然美和舒适状态。

据统计，国外女性消费内衣频次是每年6次以上，消费金额在100美金以上；而国内女性消费内衣的频率每年只有2-3次，消费金额平均只有30美金，存在着很大的上升空间。

升级空间不仅体现在个人消费，也体现在内衣市场和品牌。在国内千亿元的内衣市场中，前十名加起来的市场份额不到 10%。本土品牌里排名第一的都市丽人，去年总营收约为 45 亿元，和美国维密的千亿元年销售相差甚远。

内衣新品牌的机会来了。

通过采访某内衣品牌创业者，我们看到，内衣新品牌的时机成熟在于产业上下游的成熟。首先，从消费者端来看，中国 1985-1990 年第二次婴儿潮，出生了 1.24 亿人口，接近当前全国人口的 10%。这一代人体成长过程中生活富足，受教育良好，消费观念和对品牌的认知和上一代完全不同。不再喜欢都市丽人这类传统品牌，更容易接受新品牌。

其次，从产业上游来看，中国作为世界工厂，天然具有产业链优势，不少国际品牌的生产技术都能在广东地区找到。随着这两年欧洲经济下滑，OEM 工厂订单量减少，这些厂商开始寻找新出路，以前只接大订单，现在千件甚至百件的小订单也愿意接，对新品牌来说是很好的机会。

但是，建立一个受用户喜欢，能被用户信任的内衣新品牌有很多难点，其中有一些是永恒的难题：你是不是足够懂消费者？如何明白她们想要的状态？以维密为代表的大品牌，近年销售数据下滑，开始改变“性感”的营销策略，向更清新自然转变，足以说明女性消费者的偏好在不断改变。

那么，目前有哪些女性内衣早期项目值得关注？本周，氪小三作为早期观察家，就为大家介绍四个女性内衣新品牌和内衣尺码测量和匹配方式。

像配眼镜一样配内衣

早期项目：AtoG

让定制内衣成为常态，让女性在一套标准流程下定制内衣。

36氪观察

定制模式：传统内衣品牌在标准模特身上开模，随后用工业模式确定尺码、大批量生产。但消费者的胸并不”标准“，没有两个人的胸型是完全一样的，这就导致很多女性买不到合适的内衣，出现肩带滑落、压胸、空杯等问题，甚至胸痛、结节等疾病。

事实上，已有不少新兴内衣品牌着手解决这个问题。比如美国的半码内衣 Third Love，把现有的码数进行细分；比如 True & co 通过详细问卷帮消费者挑选内衣。但在周滢滢看来，这些方法都没有”一竿子到底“，彻底解决问题。”即使把 75B 和 70B 之间的尺码再多加 10 个，也没法满足所有个体的需求。“

类比来看，眼镜有通用的度数，以及专业的验光、测试镜片设备，那么内衣定制又如何实现标准化、模块化呢？