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2017-07-29 22:42 来源:果壳网
好文案一句顶一万句 “天生骄傲”、“漂亮得不像实力派”、“真正的光芒需要一点点时间”，无论是否买过锤子手机，你一定都记得这些金句。 好文案就有这样的穿透力，atv，一句顶一万句，胜过上千万平淡无奇的广告投放。 在信息飞速流通的时代，一段好文案能决定一个人、一个产品、一个公司的命运。锤子凭借很多类似的金句，在树立品牌调性、吸引市场关注方面完全不输华为、小米。 这次，分答特地为你请来了锤子的文案策划草威，作为罗永浩的御用文案，他全程参与了上述金句的创作。草威在分答小讲音频课《用文案让人停留的9个简单策略》里分享了自己的写作秘籍。 罗永浩对他的评价是：“有思想，有才华，有情怀，有胸毛，有前途”。
锤子经典文案复盘 罗永浩喊草威去锤子时，他已经当了3年商业记者，有点厌倦。 那天草威正参加一个读书会，收到罗永浩的短信：你愿不愿意来跟我做手机？草威喜欢罗永浩这个人，而且觉得做手机这事说出来特酷，就去了，到现在已经3年半，几乎参与了锤子所有的经典文案策划。
首先是锤子公司的slogan “天生骄傲”。 当时锤子正要推出第一款手机，需要一个品牌slogan。老罗的个人形象是“彪悍的人生不需要解释”，“但对着一个公司，显然不能让大家觉得是彪悍的”，草威说。 所以他和同事开始琢磨，怎样从老罗的个人品牌，过渡到公司品牌，还要有内在联系，最后就想到了“天生骄傲”。他们还做了线上海报生成器，号召大家去写下人生里最骄傲的时刻，比如玩游戏一直输，但从来不用秘籍，因为再怎么输也比作弊要光彩，最后征集到多达10万多张海报，成功把老罗的形象转换成了公司形象。 “我扶老太太过马路，可能不好意思发朋友圈，但通过‘天生骄傲’这个活动我可以说出来”，“这个活动可能恰恰会给正面价值观的故事一个出口”，草威这样总结。
然后是坚果手机的经典文案“漂亮得不像实力派”。 在坚果发布会后，这句文案被很多媒体当发稿标题使用，甚至还被一些友商直接借鉴。 这次文案写作的难点，在于要同时兼顾坚果手机的两个宣传点，漂亮和有实力。据草威回忆，他和同事花了4个月才找到这句话，“经历了很多和彻夜不眠的时刻，也吃了很多消化不了的烧烤”。 当时他们想出过一个简单的版本“漂亮的实力派”，草威认为这一版其实也及格，一目了然，记起来也不繁琐，但还是更希望这句话有自发的传播力。最终大家决定改成“漂亮得不像实力派”。 草威比较过两个版本的区别：“最终版显然要在传播性上要加强很多，为什么呢？因为从字面上看它不像一个转折，但是你读到的时候会有什么感觉呢？你读到时会觉得：它太漂亮了，以至于不像实力派，但是它仍是实力派。这一系列逻辑变化会让你有思考，因此你很容易记住。” 锤子后来的经典策划“真正的光芒需要一点点时间”、 “坚果手机软文大赛”，背后也有草威的功劳。
很多文案课就是在教大家制造垃圾 在这个信息爆炸的世界里，注意力极度稀缺，很多人绞尽脑汁写出的文案也无法给大家留下任何印象，驻留不了片刻。 工作之余，草威也一直在思考，大家凭什么因为你的文字而停留？ "关于如何写文案这件事存在的歪理邪说太多了"，草威说，这也是他决定和分答合作录制小讲音频课的原因。
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