由于暂时看不到招股书，Mercari的数据只能从过往零星的官方透露中获取。去年9月，根据Shintaro Yamada透露，Mercari在美国的累计下载量接近2000万，日本为3500万左右，当时平台月交易额同比增长了6倍。可见它处在一个快递上升期阶段，现在除美国外已经进入了英国市场。

按说电商是一个受地理因素限制的领域，交易页面虽然世界各地的人都可以登录，但背后的配套设施物流、支付、品控、习俗等差异太大，阻碍了海外扩张和全球化的脚步。阿里巴巴和亚马逊进入一个新市场也不是容易的事。

Mercari没有采用传统的先在本土筑起护城河后再进入海外市场的老路，它在上线14个月后就进入了美国，采取和日本总部独立的运作体系，团队是两套，产品设计也是两种。美国版Mercari界面简洁，更像亚马逊，适应欧美人网购浏览习惯；日本版就“花里胡哨”得多，像淘宝那样更符合多数东方人偏好。在品类上，美国商品更多是二手女装、男鞋女鞋、化妆品、内衣（一般标注全新）、电子产品配件为主，日本版的商品则要丰富得多。

日本版Mercari（左），美版（右）要清爽一些

和当年淘宝在中国市场上与eBay竞争的免费策略类似，Mercari在美国暂时免费，没有像它在日本那样对交易进行提成。而除了扣点外，eBay卖家到现在仍要在新品上架时交纳“上架费”。从这点看，j2直播，初创团队Mercari比当年的电商巨头eBay在海外策略上要灵活。美国版Mercari上挂出的衣服和鞋大多从几美元到几十美元，免收10%的扣点对商家确实足够诱惑。

纯C2C模式的Mercari在日本、美国这类信用体系完善的市场享有天然的低成本信用风险，Mercari相当于这种环境的受益者；但国内相反，闲鱼和转转在这方面扮演着市场培育者的角色，但他们可借助的并不多，所以现在只停留在芝麻分、微信关系链这些现有产品上，闲鱼为解决纠纷上线的虚拟法庭算是一个引入第三方的突破。

但另一方面，即便不算日本二手电商渗透率，Mercari的本土下载量已经占到日本总人口的四分之一，它不像闲鱼那样享有天然的低成本流量。Mercari要想进一步扩大规模，拓展欧美是不得不走的一步，但流量成本、拉新成本是它接下来面临的严峻挑战，Mercari采用过类似Uber的拉新手段，成功介绍新用户后会给老会员奖励，但在美国连谷歌的流量成本都在明显上涨，何况一个外来创业公司呢。

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