冲绳

日本公司在移动互联网时代就是一个断档式的存在，很少听说有什么知名又大众的日本网站或App。软银投了世界上200多家互联网企业，但它属于投资公司；最有名的社交软件Line，母公司是韩国的搜索引擎Naver；已在全球市场折戟的雅虎，却唯独在保守的日本用户那里依旧坚挺（雅虎日本）。

这时候却冒出一根独苗。前两天据《日本经济新闻》报道，日本二手物品交易电商Mercari已经申请IPO，计划融资9亿美元，预计年内在东京上市。这家公司的一个标签是日本第一个独角兽，去年3月完成D轮7400万美元融资时估值超过10亿美元。

Mercari在中国用户里几乎没人听说过，人们对淘宝旗下的闲鱼和58同城旗下的转转才刚刚建立起认知。Mercari不仅风靡于日本年轻人、特别是20-30岁的女孩中，还挤进了美国市场。电商类App本身地域属性比较强，这家成立仅4年的日本电商为什么能去抢eBay的份额？到底是什么因素让日本妹子不用的闺房之物，助推一家日本电商公司国际化？

Mercari页面

用过的口红都有人买

目前，Mercari的招股书并未在东京证券交易所网站上公开，Mr.Key跟两位常年在日本工作、并在Mercari有较多买卖交易的中国朋友王雅妤和白鲸聊了聊，自己也下载了一个美国版App（日文版在中区和美区AppStore中均找不到），尝试揭开它的模式。

现在国内二手物品交易电商还没有清晰的盈利模式，也可以说，在培养用户认知的阶段，各家都不敢贸然收费或扣点，闲鱼、转转都是如此。

由于背靠淘宝，闲鱼的目的也不是为了赚钱，从闲鱼与转转不同的产品设计看，闲鱼是在一个更垂直的领域搭建阿里系的社区平台。买家的留言、卖家的回复都被突出放在商品页的显著位置，卖家以实名制、支付宝的“芝麻分”以及历史交易记录赢得买家信任。一句话，核心不在于交易，而是交易前后的用户互动与闲逛。这也决定了闲鱼上除了商品买卖，还有类似于面包猎人等App上的技能出售。

但Mercari的创始人Shintaro Yamada早在2015年年底时就透露，公司已经取得数百万美元的盈利。从产品特征上看，Mercari的主要营收来源于交易扣点，即每成交一笔，平台从中收成。

Mercari的创始人Shintaro Yamada

和闲鱼一样，Mercari买家卖家共用同一款App，且都设有一键发布按钮，卖家给商品拍照后，填写描述信息，做好分类即可挂牌出售，将商品上架的路径压缩到最短。由于支付习惯的差异，在Mercari上人们更倾向于用信用卡在线支付，卖家可以包邮，或者选择让买家支付运费。

Mercari上的卖家几乎都会选择当地的黑猫宅急便，这家物流公司的代收网点深入到很多便利店。成交后，卖家拿着商品到附近便利店，委托店员寄走即可。如果运费由买家支付，也可以选择货到付款。在美国市场，Mercari选择与邮局合作，交易达成后，平台会发给卖家一个快递码，atv，打印出来贴在包裹上放在邮局即可。

如果比较在线支付（或移动支付）和快递物流，日本市场都比中国落后，但唯独在交易环节具有优势，这和日本的社会信用体系完善以及日本独有二手货消费习惯有关，日本街头随处可见“中古店”，贵的像首饰、家具，便宜到生活用品、电影和游戏碟片等，生意并不算冷清。日本是一个多元化的需求市场，有些自动售贩机里甚至能买到重口味的“二手物品”。

“在Mercari上用过的口红都有人买。”白鲸说，日本这个年龄段的人普遍没有中国年轻人有钱，不得已会去淘二手品，日本的信用体系降低了买家对假货和名不副实的担忧。他们平时网购也会去乐天、亚马逊等B2C网站，但很多稀奇古怪的东西买不到。

为什么能进美国？