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码报:从线上“突围”线下,互联网手机再次崛起了(2)

时间:2017-07-13 23:44来源:香港现场开奖 作者:开奖直播现场 点击:
从数字预见趋势,未来小米、荣耀、魅族、美图为代表的互联网手机,正在形成线下线上相结合的渠道与营销策略。而且,它们正在成为线下市场的生力军

从数字预见趋势,未来小米、荣耀、魅族、美图为代表的互联网手机,正在形成线下线上相结合的渠道与营销策略。而且,它们正在成为线下市场的生力军。

第二阵营与第一阵营形成对垒

市场总量就那么大,有人增,就会有人减。那么,部分互联网手机品牌的增量,究竟是来自原有线下巨头们的减,还是小微品牌的消失?

此前,因为主打线下渠道的厂商表现强劲,导致人们开始质疑互联网手机的模式,认为其在产品、渠道、营销等方面的优势已经不再,造成销量增速放缓。但事实上,上述销售数据便可证明这种观点有失偏颇。

互联网手机之所以能够兴起,在荣耀总裁赵明看来是因为互联网手机代表了一种轻资产、快沟通、易购买,而且用户沟通比传统厂商更加便捷。这种方式能够提高用户参与感,增强用户粘性,促进厂商提升产品体验。

事实上,互联网手机的优势仍然存在,只是其各种颠覆传统的做法,不仅影响了手机行业,也让互联网手机跟随市场的变化而改变。正因如此,不久前提起互联网手机的时候,很多人还会想起在各大电商节日期间销售火爆的品牌。而如今,很多互联网手机已经不再单纯依靠线上渠道,打通线下渠道后已经开始弥补它们此前的短板。

根据这种市场变化,第一手机界研究院院长孙燕飚与懂懂笔记进行了分析,他认为以小米、魅族、荣耀、美图为代表的互联网品牌已成功转型线下,形成稳定的中国手机线下市场第二阵营,并且具有了未来冲击一线阵营的可能。

孙燕飚进一步补充道:“严格来说,目前互联网手机还不足以直接冲击一线阵营,但市场的变化,以及它们自身的改变,正在补足它们的实力,未来会具备更强的市场竞争力。”

具体来看,上述4大互联网手机品牌可能冲击一线阵营的原因有二点。

第一,整个国内手机市场的销量比例正在发生变化,过去很长一段时间里,手机市场的线上和线下销售占比都是2:8,而今年的趋势变化很有可能会达到25%和75%甚至更加平衡。

第二,互联网手机的溢价空间也在不断加大,或者趋势值得借鉴,使得线下渠道愿意主动帮助互联网品牌做推广。

或许,在这两股力量的反复角逐中,小微品牌的生存空间势必急剧压缩。

未来,头部互联网品牌的线上销量很可能会因为线上整体的增长而增加,而互联网手机在线下的销量也在逐渐增多,atv,抢食更多退场着留下的市场份额。

以荣耀为例,据赵明介绍,荣耀目前的线上线下销量比例分别为55%和45%。据荣耀内部估算,今年荣耀有望实现线上线下各50%的占比。据懂懂笔记了解,现阶段荣耀线下渠道主要为大量的合作零售商,以及3家自建的体验店。而这些,就给荣耀带来了超过四成的线下销量,未来还有可能增加更多。

其实,互联网手机的营销手段和品牌知名度已经不同于往日,消费者可以通过各种渠道了解到这些品牌,也会越来越接受这些品牌背后的理念,直播,这就为线下渠道的推荐打好了基础。

而且,互联网手机只要能给线下渠道提供较高的溢价空间,就能得到更多帮助。比如美图手机,孙燕飚根据第一手机界研究院的线下调研结果,分析出美图线下销量暴涨的原因,正是高溢价。

此外,连锁卖场也不会甘愿一直卖手机,他们也在观察市场趋势,比如小米预判的物联网市场正在成为一种新趋势。因此,很多连锁卖场希望通过借鉴小米手机和小米之家的零售方式,获取更多的收益。

事实上,线下渠道的助推以及目前137家小米之家的建设,已经让小米找回了自信。7月7日,小米CEO雷军发布了一封内部信,宣布小米Q2的出货量已经达到2316万台。单季出货量暴涨,给了雷军定下“2018年出货1亿台”这一小目标的信心。

赵明之前在GMIC大会上也提出“互联网手机已经进入下半场”的观点,他认为一些手机品牌开始出现疲态,但行业也在迎来新拐点,只有把创新、品质和服务做到极致,以消费者的体验为消费者设计手机,才能生存下去。

(责任编辑:本港台直播)
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