团队战斗力满格，战斗马上打响。张泰齐决定采用预售的方式先把资金拿到手。从2015年4月到9月，团队在全国各区县找到600多名代理商，预售了概念产品，并告诉他们，产品将在三个月后上线。这次预售，橘子拿到5000多万元资金，第一波危机解除。

但三个月后上线的产品差强人意，橘子迎来第二波危机。

2015年，橘子股份的年会上，张泰齐正坐在台下与员工有说有笑、欣赏表演。突然，一个年近三十的男子冲进会场，直奔张泰齐而去。还没等所有人反应过来，他已揪住张泰齐的领口，把30厘米的砍刀架在他脖子上。

“退钱！你（的产品）跟当初说的不一样，必须退！否则卸你一条腿！”

他于2014年6月从橘子购买预售产品：中小学校园考勤设备软硬件套装，价格为5万元。但、以区县为单位，代理商能销售给多少学校，橘子并不干预。

但等团队把产品交到代理商手上，他们却发现这与当初谈好的形态、功能都相去甚远，遂要求退货。

张泰齐心中惶恐，却必须面不改色：“首先，我没有骗你。我是个讲信誉的商人，否则可以拿钱逃跑。”男子仍旧红着眼，手上的刀却放松了一些。

张接着说：“如果给你退款，就要给其他600人退，我不能让步。但今天我敢拍着胸脯跟你说，请你相信一个有梦想、有责任的团队。你砍了我，我丢了腿还能活，但这只会变成一场官司；你也可以选择相信我，给我充裕的时间，只要我活下来，未来还你的钱可能是成千上万倍……”

男子被张泰齐说动，渐渐放下拿着砍刀的手臂，转身离开。

如此戏剧化的场面，在张泰齐的生活和创业过程中都不是第一次上演。“还有拉着我跳楼的，在我们楼下拉横幅的……” 2014年到2015年，在他的经历中，这种事屡见不鲜。

张泰齐一边扛住代理商闹事的压力，一边抓紧完善产品。“做教育行业的综合解决方案”的想法逐渐演变成“打造智慧校园”，产品分为智能硬件和软件两部分，多线同时研发。

围绕加强校园管理、提升学生成绩，团队先推出了校内直播系统，初期仅具备安防作用。随后，团队在升级版中加入了人脸识别功能。设备安装在教室内，可以识别学生的转头、闭眼等动作，自动抓取并记录，帮助老师和家长分析孩子上课是否认真听讲。升级版的核心模块由某知名软件公司提供。

主攻二三线城市

经历了两年左右的开发，如今，橘子形成以下的产品体系：

以上产品为橘子开发的核心产品。此外，团队“从学生卡到电子白板都可以承接订单”，产品直接从供应商采购。

对于橘子团队而言，产品推广是工作中一个重要部分。教育资源存在一定壁垒，北上广学校的大门敲不开，开奖，团队选择主攻二三线城市。

从预售开始，团队即选择招募地区代理的方式，并在招募时优先选择在当地有一定教育资源的人员。

“初期做试点的时候是最难的”，张泰齐说。初期团队打造优质案例，以二三线城市排名靠前的外国语学校为试点，每所学校要补贴100万~120万元左右铺设备和做补贴。

现在，橘子的产品已经走进1000多座区县城市，有1200多名代理；设备在近3万所学校中应用，软件设备免费试用，硬件设备可勾选安装。今年上半年，公司流水约为4000万元。

◆ 家长和老师可以通过e学App进行信息互通。

今年年底，atv，软件3.0版本将上线。张泰齐介绍，3.0产品生态圈链接了13个细化模块产品，分别为智慧校园管理系统、智慧校园资源平台、智能备课系统等。同时，e学依旧坚持软硬件结合的方式，为学生量身定制智能学习终端。

谈及对未来的期待，张泰齐说：“很感激天使投资人在我迷茫时给的鞭策。希望今后遇到更多思路宽广、阅历丰富的大佬，成为我们的后盾，支持我们迈开大步向前走。”

现在，团队正在寻求Pre-A轮融资。

/The End/

编辑 孙 娇 校对 吴泽骞

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