遭投资人抛弃被代理商追杀 他趟过刀尖做智慧校园系统 半年流水4千万

2017-07-12 09:01来源:铅笔道pencilnews

原标题：遭投资人抛弃被代理商追杀 他趟过刀尖做智慧校园系统 半年流水4千万

◆ 橘子科技创始人张泰齐，有着坎坷的人生经历。

文| 铅笔道 记者 褚琳冰

►导语

“创业者是喝心灵鸡汤长大的。”张泰齐感慨。

他说的既是自己，也是团队。从2012年开始创业，他和团队几次走在刀刃上：经历过被投资人“抛弃”，被客户拿刀架在脖子上……又一次次化险为夷。

他创立的橘子股份，为幼小初学校提供软硬件系统。硬件包括智能监控、考勤、校车等，家长可以在软件系统上查看孩子的实时情况。同时，软件系统还包括家校互动、智能阅卷等功能。

今年是橘子股份创办的第四个年头，其产品已走进1000多座区县城市，有1200多名代理；设备在近3万所学校中应用，软件设备免费试用，硬件设备可勾选安装。今年上半年，公司流水约为4000万元。

团队目前在研发数字智能个性化教育服务的软件产品，而张泰齐也在寻求下一碗心灵鸡汤。

注: 张泰齐承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

在教育领域创业

张泰齐有着与诸多创业者不同的经历。

15岁时，因为没钱交学费，他从大学少年班辍学，掏空口袋买了一张车票，从山东曲阜来到苏州，流浪，打工。

2007年，他在夜总会当服务员，听闻包厢客人中有一位百度代理商的部门经理，于是他申请面试，几经曲折进入苏州仕德伟网络科技有限公司，成为渠道专员。初期，他业绩为零差点被开除，一旦开窍，他三个月后开始上手，并三年蝉联分公司销售冠军，升职为长三角地区渠道总监。

眼见苏州教育环境比山东农村老家好太多，加上自身边学习边成长的经历，张泰齐心生感慨：教育确实能改变人。他想趁移动互联网兴起之机，做一款教育资源共享的软件，“让穷人的孩子也能享受到优质教育资源”。

2012年，他离职创业，研发儿童手表（具有定位和打电话功能）和配套的家校互动App。为了大面积销售，产品面向幼小初公立学校推广。但在销售3万多套产品后，张泰齐发现，有必要转型。

“公立学校的门槛很高，产品必须更有说服力。”他决定围绕校方、老师、家长和学生的需求，“做教育行业的综合解决方案”，首先从考勤管理配套软硬件切入。

但产品研发刚有了雏形，账上资金就所剩无几了。橘子遭遇第一个危急存亡期。

卖房卖车投入的200多万元和天使投资人注入的75万元如今只剩6.5万，眼看公司经营不下去，张泰齐不得不打电话给投资人，希望对方再加一笔。

对方却说：“投资你原因很简单：我马上就50岁了，固定资产10个亿是有的。而你才25岁，我25岁的时候不如你，所以我想，你快50岁的时候应该有百亿资产。哥哥只想让你成功，在我后半生带我一把。但事实证明你让我失望了。”

当头棒喝让张泰齐豁然开朗。他觉得自己太自私太狭隘，应该把视野放长远。

电话里，投资人还在继续：“发完这个月工资你就别干了。苏州有个荒山，我找当地的书记帮你承包下来，再给你引进内蒙古的好羊种，你在苏州给我放羊。相信你放羊也能放成中国第一。”

张泰齐内心翻涌：“哥，我12岁拿山东省青少年象棋冠军，14岁上了大学。这几年过的不顺，但也不至于去放羊。我不要钱了，一定把这件事干好！”随即挂掉了电话。

整个团队都要重整旗鼓。张泰齐决定，让团队“羞辱自己的灵魂”，重新审视自己。于是，当时15人的团队，在他的带领下来到马路边，俯身跪地，在路人的不解和谩骂中哭着爬到了对面。“大家抱在一起时，橘子的第一个文化出现了，叫‘橘子不红，天理不容’。所有人的灵魂都和橘子结合在了一起。”

◆ 橘子团队有着浓厚的学习氛围。

形成“智慧校园”产品体系