Hellobike联合创始人、COO韩美介绍说，Hellobike的颜值高，无论是车身重量的控制、硬件选择都秉承用户第一，比摩拜便宜比0f0结实，是非常适合女性骑行的一款共享单车。因此Hellobike的女性用户占据半壁江山，占总用户的55%。

此外，atv，Hellobike推出了“换乘15分钟免费”的运营政策，还原用户的真实场景。哈罗单车立足于自身理念，在运营的城市进行了多场公益活动，例如女神节专场活动等，扩展了自身的品牌影响力，也继续坚持走在自己的道路上。

小蓝单车：骑行造林 | 你骑了这棵树就归你！

提到共享单车，怎么能忽略低碳呢！小蓝车则是抓住了这一点。

“你是不是——

有个参与公益环保的小冲动？

有个亲手种植树苗的小愿望？

有个保护蓝色地球的小梦想？

如果现在有一个机会

让你用骑行换树，你，来吗？

为一棵树而骑行 ”

小蓝车的用户只要在4.19-4.21期间每日21:00前骑行三次以上即可在次日获得一份树苗养料，每使用一次养料你的树苗就会成长一次，集齐三份养料即可培育一棵大树。这样似乎有点难不是吗？所以：

在每日21:00前每成功邀请一位好友注册小蓝即可在次日额外获得一份树苗养料。(邀请好友数越多,养料越多)。树苗每成长一次，用户都能获得一次抽奖机会，种成大树还可再抽取一次神秘大奖。奖品包括iPhone7/AppleWatch/kindle等等产品。而只要在4月21日24点前有累计超过100w人种成大树，小蓝单车&乐信公益就会种下一片现实森林。

最后还有一句宣传:"守护地球是超人的事,但保护地球可以是我们的事”用骑行换树,这一次我们很认真！

小蓝车通过好玩有趣的交互性游戏来吸引用户，邀请好友来增加用户，并伴有实用性的抽奖来扩大影响。而且不仅如此，他们还把自身的理念传播出去，让用户以后自动把小蓝车与种树、低碳联系在一起。这样就可以真正的把用户抓住，让他们有低碳就骑小蓝车的感觉。

我们看以上四家共享单车的案例，atv直播，其实本质就是一个问题：我为什么要骑你的车？如果答案是舒适、价格、数量这些，是不能长久打动人的的。这些是可以改变也就是会被人超过的。而如果企业给用户传达了足够的理念，像甜蜜、关爱女性、低碳种树这种则不会轻易改变，而且也容易圈定自己的用户。营销要用人们内心无形的东西做广告，卖出自己有形的产品，无形寓于有形，才是营销的最高境界！